Будущее маркетинга и маркетинг будущего: Мастер-класс

Если вы спросите у Google, кто самый влиятельный маркетолог России, Самвел Аветисян окажется в первых рядах.

Самвел Аветисян свою профессию называет акушер-гинеколог, а родители бренда – сами предприниматели, беременные идеей. Самвел всего лишь владеет инструментарием, как идею упаковать в продукт. Этой практики у него 20 лет.

Производство товаров давно переехало в Китай. Успешные компании перешли на создание ценностей. Изменился и маркетинг. Современный маркетинг не удовлетворяет потребности, но создает новые. Соответственно, по-другому должна измеряться эффективность маркетинга: не долей рынка, не off-take показателями, но соотношением знания и лояльности. % знания бренда должен соответствовать % лояльности ему. Если вы знаете о продукте, но не собираетесь его покупать – это вредительство службы маркетинга, считает Самвел Аветисян. К примеру, он наслышан о тампаксе, но не собирается его покупать. Значит деньги, потраченные компанией на то, чтобы Самвел узнал о продукте, – потрачены зря. Если разница между лояльностью и знанием стремится к нулю, рекламные расходы стремятся к 100% эффективности. Бренд с логотипом в виде крышки от унитаза сидит на рекламной игле. Когда его спросили, что будет первое, что он сделает, придя в эту компанию, он ответил, уточнив размер рекламного бюджета, что сократит его на 90%. Конечно, его не взяли. Задача маркетинга будущего – создание лояльности.

В ходе программы участники:

• поймут, что не знали ничего о маркетинге
• узнают, как, используя маркетинг будущего, конкурировать с компаниями с многомиллионными рекламными бюджетами
• получат методологию создания бренда с зачатия до вывода на рынок
• у которых есть идеи, узнают, как сделать так, чтобы к ним в очередь выстраивались инвесторы

Основные темы:

Мифология маркетинга и маркетинг мифологии

• Причина возникновения и живучести мифа
• Миф есть самая подлинная реальность
• Миф — не догма и не план
• Типология мифов
• Apple — новая маркетинговая религия

Психология потребления

• Система потребительских ценностей, сущность и формы проявления
• Новая иерархия ценностей
• Иррациональные мотивы выбора и рациональные факторы
• Потребление есть манипуляция знаками

Современная сущность рекламы и ее будущее

• Реклама не двигает продажи
• Основные функции рекламы
• Реклама — неотъемлемая часть продукта
• Вещь есть рекламоноситель
• Реклама как апология выбора
• Когда исчезнет реклама?

Маркетинг ценностей

• Периодизация и типология маркетинга
• Почему Котлер устарел?
• Ценностная и психографическая сегментация
• Важно быть единственным, а не первым

Instant Marketing

• Маркетинг должен исчезнуть, чтобы возродиться!
• Не потребитель ищет продукт, но продукт находит потребителя
• Когда наступит смерть продавца?

Периодизация отечественного рынка

• Три этапа и три поколения отечественных потребителей
• Почему не работает маркетинг-микс?
• Прогнозы развития маркетинга
• Когда бренды умрут?

Prosumer — новый потребитель

• Потребитель или соавтор продукта
• On-line потребление
• Смена парадигм: сотворчество вместо потребления