Нас рекомендуют бизнес-партнеры или как наладить устойчивый поток подготовленных клиентов. Технологии кросс-маркетинга: Семинар

Кросс-маркетинг – это совместные пересекающиеся кампании или отдельные акции, приводящие к взаимной поддержке брендов, уменьшению затрат на рекламу или сведению ее к нулю, позволяющие получить доступ к клиентам кросс-партнера, способствующие росту продаж, заметному сразу после проведения акции, повышающие лояльность к бренду и повышению репутации.

Этот вид маркетинга очень эффективен на высококонкурентных рынках, которые требуют выхода на более сложный уровень взаимоотношений с клиентом, новых форм их привлечения. Использование кросс-маркетинговых технологий позволяет получить суммарный эффект значительно превышающий эффект от акции, проведенной каждым партнером по отдельности, зачастую со скромным рекламным бюджетом.

Этот семинар для Вас, если Вы:

•отвечаете за продвижение туристической компании/гостиницы; 
•сочетаете в своей работе направления PR, рекламы, маркетинга; 
•нуждаетесь в мозговом штурме реализации ваших профильных задач и формировании конкурентоспособного мышления; 
•хотите повысить уровень своих профильных компетенций и собственно продаж.

В результате обучения Вы:

•овладеете знаниями, позволяющими создавать эффективные партнерские проекты; 
•научитесь формировать конкурентные преимущества Вашей компании на рынке; 
•узнаете новые методы и приёмы стимулирования потребителей; 
•получите инструменты управления потребительской лояльностью.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

1. Может ли кросс-маркетинг быть эффективнее прямой агрессивной и дорогостоящей рекламы?

2. Виды кросс-маркетинговых мероприятий (КММ) и условия их успешного проведения.

3. Стратегия и тактики проектирования КММ.

4. Основные принципы создания пула потенциальных кросс-партнеров.

5. Особенности позиционирования туристской фирмы/гостиницы в контексте КММ. Отстройка от конкурентов.

6. Кто наш бренд-«паровоз» или как провести кросс-маркетинговую акцию за счет партнера? Подготовка информационной концепции и переговоры.

7. Креатив и технологии создания эксклюзивного информационного продукта для пересекающейся аудитории.

8. КММ со СМИ и новыми медиа.

9. КММ с зарубежными партнерами.

10. Совместный дисконт. Примеры программ в индустрии гостеприимства и туризма.

11. Кросс-sale. Источники дополнительных продаж.

12. Оптимизация рисков неудачного партнерства: первичные признаки, возможные последствия.

13. Контроль выполнения партнерских обязательств. Партнерский договор и пункты PRоактивности.

14. Инструменты оценки эффективности КММ.