Top Executive МВА: Финансовый и риск-менеджмент: Программа обучения

Модуль 1 «Управление маркетингом, продажами и сбытовой деятельностью» (Преподаватель: Roberto Zanni)

• Концепция международного маркетинга в управлении предприятиями. Стратегии маркетинга.
• Анализ рынка: новые методики и технологии. Конкурентные преимущества, брендинг, позиционирование компании на рынке.
• Сегментирование и моделирование поведения покупателей. Управление потребительской ценностью.
• Клиентоориентированность и лояльность. Управление взаимоотношениями с клиентами компании. Работа с ключевыми и VIP-клиентами.
• Формирование плана, контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности.
• Построение системы продаж и управление сбытом. Новые методики в планировании продаж.
• Динамическая среда международной торговли и маркетинга. Роль культуры в развитии мировых рынков. Управление международным маркетингом.
• Международные маркетинговые каналы, экспорт, логистика и интегрированные маркетинговые коммуникации. Ценообразование на мировых рынках, ведение переговоров с иностранными клиентами, партнерами и посредниками.
• Оценка эффективности маркетинговой стратегии.

Блок «Категорийный менеджмент»

• Технологии управления торговым ассортиментом. Концепция категорийного менеджмента в управлении ассортиментом.
• Отличия категорийного менеджмента от классического подхода к управлению ассортиментом.
• Стратегия развития ассортимента на основе категорийного менеджмента.
• Процесс и функции категорийного менеджмента.
• Формирование сбалансированной структуры ассортимента по товарным категориям.
• Анализ товарных категорий.
• Ценовая сегментация ассортимента.
• Анализ продаж по ценовым сегментам.
• Оптимизация ассортимента.
• Оценка эффективности и оборачиваемости по ассортименту и товарным категориям.
• Оценка эффективности стратегии товарной категории и стратегии развития ассортимента.
• Успешные практики внедрения и применения категорийного менеджмента в компаниях. Риски и эффективность. Разбор кейсов.

Модуль 2 «Организация договорной работы в управлении предприятием» (Преподаватель: Суслин А.В.)

• Основные модели построения договорной работы в компании.
• Алгоритм документооборота в компании в сфере договорной работы.
• Типовые формы договоров – разработка, применение, обновление.
• Возможности электронного документооборота в договорной работе.
• Проверка контрагента на добросовестность.
• Существенные условия договора. Оферта и акцепт, урегулирование споров и разногласий при заключении договора.
• Антимонопольное правовое регулирование в части сделок.
• Недействительность сделок.
• Отчетность договорного отдела и анализ эффективности договорной работы.
• Наиболее распространенные разновидности договоров.
• Некоторые особенности применения к договорным отношениям сторон законодательства иностранных государств.
• Краткий обзор последних изменений гражданского законодательства, вступивших в силу в текущем году, влияющих на договорную работу.
• Особенности организации договорной работы в условиях экономического кризиса.

Модуль 3 «Управление персоналом как фактор финансовой устойчивости» (Преподаватель: Евстигнеев И.С.)

• Связь финансовой стратегии предприятия и стратегии управления персоналом.
• Формирование затрат на персонал.
• Диагностика рисков, связанных с управлением персоналом.
• Системы оплаты и стимулирования труда: функции и регулирование.
• Построение рациональной системы поощрения персонала.
• Моделирование системы учета затрат и результатов труда.
• Роль нормирования труда на современном предприятии.
• Продуктивная корпоративная культура. Формирование и развитие.
• Технология постановки целей на основе ключевых показателей эффективности.
• Организация найма персонала для достижения финансовой устойчивости. Совершенствование процедур отбора и подбора персонала.
• Управление производительностью персонала как стратегическая задача.
• От управления «человеческими ресурсами» к управлению человеческим капиталом.

Модуль 4 «Протокольная поддержка и менеджмент мероприятий во взаимоотношении с деловыми партнерами» (Преподаватель: Лукичев Н.В.)

• Структура МИД РФ. Представительство МИД РФ в Санкт-Петербурге. Роль и функции заграничных представительств и консульских учреждений. Поиск информации и обеспечение информационной поддержки сотрудничества с иностранными партнерами.
• Оформление документации на въезд и пребывание в РФ в ходе реализации международных деловых проектов, поддержка по вопросам легализации, нотариата и истребования документов.
• Менеджмент мероприятий. Виды протокольных мероприятий и принципы их организации. Планирование, организация и официальный протокол мероприятий. Аккредитация и контроль доступа.
• Специфика организации протокольных мероприятий с участием иностранных деловых партнеров из Европы и Азии.
• Бизнес-протокол. Организация официальных визитов, переговоров, неформальной атмосферы в рамках официальных мероприятий.
• Особенности организации мероприятий с участием VIP-гостей. Обеспечение безопасности в ходе мероприятий.

Модуль 5 «Управление проектами и эффективностью» (Преподаватель: опыт работы – экспертная группа проектного менеджмента BMW Group)

• Организационный контекст управления проектами: корпоративная стратегия, структура и культура.
• Выбор проектов.
• Оценка затрат, бюджетирование проектов.
• Управления ресурсами и рисками проектов.
• Планирование и контроль проектов.
• Оценка сроков, критических показателей, реализации проектов.
• Корректировка проектов.
• Современные технологии оценки эффективности проектов.
• Управление портфелем проектов.
• Лидерство и командообразование.

Модуль 6 «Управление финансовыми потоками» (Преподаватель: опыт работы – президент Nestle (Франция, Швейцария, Россия)

• Концептуальные основы управления финансами.
• Современные технологии финансового анализа.
• Принятие финансовых решений на этапах жизненного цикла бизнеса.
• Влияние финансовых решений на стоимость бизнеса.
• Риск и доходность.
• Проектные риски.
• Взаимосвязь инвестиционных и финансовых решений.
• Оценка стоимости активов и капитала.
• Влияние управленческих решений на финансовые потоки.
• Учет специфики вида бизнеса в управлении финансами.
• Финансовые измерения эффективности корпоративной стратегии. Модели и алгоритм измерения эффективности.
• Ценностно-ориентированный подход в управлении.
• Успешные практики стратегического управления финансами. Разбор кейсов.

Модуль 7 «Управление рисками» (Преподаватель: опыт работы – исполнительный совет банков EFG Private Bank и Banque Diamantaire Anversoise, вице-президент фармацевтической компании IPSEN)

• Факторы рисков.
• Влияние рисков на доходность и стоимость бизнеса.
• Системная классификация и анализ рисков.
• Концепции управления рисками.
• Стратегия управления рисками.
• Основные стратегические направления снижения риска.
• Современные требования к спектру управленческих антирисковых действий.
• Контроль процесса управления рисками.
• Современные технологии идентификации рисков.
• Модели оценки и управления рисками.

Модуль 8 «Финансовая устойчивость бизнеса» (Преподаватель: опыт работы – региональный директор в компании LVMH (крупнейший производитель под торговыми марками Givenchy, Guerlain, Hennessy и др.)

• Взаимосвязь эффективности и финансовой устойчивости.
• Модели оценки стратегической финансовой устойчивости. Динамические нормативы.
• Выбор и взаимоувязка показателей стратегической финансовой устойчивости. Построение модели оценки устойчивости.
• Разбор кейсов.

Модуль 9 «Стратегический менеджмент» (Преподаватель: опыт работы – декан Швейцарского университета бизнеса (опыт работы в должности ген.директора – более 20 лет)

• Стратегический подход и бизнес-модели.
• Стратегические направления развития компании.
• Оценка внешней и внутренней среды компании.
• Оценка ресурсов компании, возможностей и конкурентоспособности.
• 5 универсальных стратегий конкуренции в условиях изменений.
• Улучшение конкурентоспособности компании.
• Стратегии конкуренции на международных рынках.
• Корпоративная стратегия: диверсификация и многопрофильность.
• Этика и корпоративная социальная ответственность Устойчивость к изменениям и стратегия устойчивости.
• Построение эффективной стратегии.
• Управление внутренними операциями.
• Корпоративная культура и лидерство.

Модуль 10 «Управление ВЭД» (по выбору) (Преподаватель: начальник отдела таможенных платежей СЗТУ, начальник отдела торговых ограничений и экспортного контроля Санкт-Петербургской таможни)

• Валютное регулирование и валютный контроль: принципы, цель, органы и агенты, объекты и субъекты.
• Основы правового регулирования ВЭД. Международные правила поставки товаров.
• Таможенное регулирование ВЭД.
• Взаимоотношения таможенных органов с участниками ВЭД и лицами, осуществляющими деятельность в сфере таможенного дела.
• Таможенные операции, предшествующие подаче таможенной декларации.
• Электронное декларирование товаров.
• Таможенные операции, связанные с помещением товаров под   таможенную процедуру.
• Коды ТН ВЭД.
• Внешнеэкономические контракты: содержание, анализ типичных ошибок.
• Таможенные платежи: исчисление, сроки, порядок уплаты, возврат и взыскание.
• Внешнеэкономические контракты: содержание, анализ типичных ошибок (окончание). Формы расчетов по внешнеэкономическим контрактам.
• Вопросы лицензирования: лицензирование по линии Минпромторга, лицензирование продукции военного назначения, лицензирование экспортконтрольных товаров, работа с выданными лицензиями, вопросы отнесения товаров к объектам лицензирования.
• Применение запретов и ограничений в условиях функционирования Таможенного Союза. Интеллектуальная собственность.