Импортозамещение. Как стать партнером торговой сети: Вебинар

1. Форматы торговых сетей

• Классификация форматов.
• Особенности выбора покупателя.

2. Роль покупателя в торговой сети

• Карта целевого покупателя.
• Способы определения целевого покупателя в сети?

3. Основные принципы формирования коммерческого предложения

• Дерево покупательский решений (ДПР).
• Правила расчета ценовых линеек.
• Чек лист.

4. Ключевые коммерческие условия договора

• Карта стейкхолдеров. Правила выявления ЛПР( лицо принимающее решение).
• Обоснование требований торговых сетей к условиям поставки.

5. Разбор кейсов

• Исследования покупательского опыта методом «Наблюдение» и «Экспресс интервью».
• Разбор наиболее интересных кейсов, практические советы и руководство к действию.

6. Ответы на вопросы

Время проведения вебинара:  с 10-00 до 13-00 по моск.времени.

Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:

1. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;

2. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере;

3. Имеется возможность участвовать с планшета или смартфонов

Участники вебинара получают именной сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации.

Дополнительно участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.

Дополнительная скидка: для двух и более участников с одной организации 10%

Регистрация заканчивается  14 марта  2016 г.

Обращаем Ваше внимание, количество возможных подключений к вебинару ограничено!

После регистрации на вебинар на сайте компании-организатора зарегистрированному участнику будет по электронной почте выслан счет на безналичную оплату и ближе к проведению вебинара логин и пароль для входа в систему.

Для участия с планшетов или смарфонов (Android или IOS) необходимо установить приложение MyOwnConference.