Новый уровень продаж: секреты успешных продавцов: Тренинг

Тренинг "Новый уровень продаж: секреты успешных продавцов" ориентирован на продавцов, имеющих опыт в продажах. Поэтому на нем не рассматриваются стандартные, всем известные техники и технологии продаж. Основное содержание тренинга – это секреты успешных продавцов. Поэтому на этом тренинге Вы получите действительно новые инструменты продаж, являющиеся уникальной особенностью содержания этого тренинга, и которые НЕ даются на других программах по продажа.

В результате тренинга Вы:

• Узнаете, за счет чего успешные продавцы достигают своих результатов,
• Узнаете и научитесь использовать их "секретные" технологии,
• Научитесь "вести" даже трудного клиента,
• Научитесь продавать в самых сложных ситуациях,
• Выйдете на совершенно новый уровень мастерства продаж,
• Увеличите свои персональные продажи в несколько раз.

Программа бизнес-тренинга

Тема 1. Основные стратегии достижения больших объемов продаж:

• "Ключевые точки" продажи или за счет чего увеличиваются объемы продаж.
• Стратегия активных глобальных продаж.
• Стратегия активных локальных продаж.

Тема 2. Маркетинговая составляющая продажи:

• "Упаковка" продукта или от чего зависит его покупаемость.
• Секреты продаж товаров и услуг с завышенной ценой.
• Подготовка к продаже: разработка "концепта" продукта, разработка коммерческого предложения.
• Анализ рабочих ситуаций участников тренинга.

Тема 3. Управление коммуникацией с клиентом:

• В чем заключается "ведение" (управление коммуникацией) клиента.
• Техники позволяющие захватить инициативу в коммуникации и "вести" клиента.
• Технология управления коммуникацией В.В.О.

Тема 4. Сбор информации о клиенте:

• Сбор информации на новом уровне: критерии и стратегия принятия решения (как персональные, так и компании), виды стратегий и критериев.
• Техники влияния на принятие решения.
• Анализ рабочих ситуаций участников тренинга.

Тема 5. Формирование потребности: если клиенту ничего не нужно или он работает с другим поставщиком:

• Использование вопросов для формирования потребности.
• Технология формирования потребности У.Н.И.П.

Тема 6. Выход на Ключевое лицо (лицо, принимающее решение):

• Выявление Ключевого лица: новые технологии.
• Преодоление секретарских барьеров.
• Преодоление барьеров "привратников".

Тема 7. Анализ трудных рабочих ситуаций участников тренинга:

• Выявление ключевых факторов, влияющих на ситуацию продажи.
• Нахождение новых, более эффективных способов продажи.
• Выбор наиболее оптимальной стратегии продажи.

Автор и ведущая тренинга - Валерия Долгих, сертифицированный тренер НЛП, бизнес-тренер.
Основная тренинговая специализация - продажи, переговоры. Тренинговый опыт более 7-ми лет.

Автор двухлетнего авторского исследования на тему повышения эффективности менеджеров по продажам, результаты которого легли в основу данного тренинга. Соавтор книги "Повышение объемов продаж компании в условиях снижения потребительского спроса", в которой рассматриваются различные способы влияния на объемы продаж компании, автор серии актуальных статей по продажам, участник множества телепередач по теме продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж".