Секреты промышленных продаж, или клиенты приходят сами

Программа тренинга:

1.   Типология клиентов (несложные методы НЛП, психоанализа, помогающие оценить – кто по ту сторону трубки). Примеры конкретных личностей,  тренировка на участниках группы. 
2. Обходим секретаря (методы, приемы).
3. Информированность = 80% успеха переговоров (методы сбора информации о клиенте, источники информации, клиент сам – как источник всей нужной информации)
4. Центры принятия решений  (работа на долгосрочную перспективу или как не ошибиться, сделав ставку не на того)
5. Побеждаем в тендерах (методика прохождения тендера и анализ неудач.  На конкретных примерах «Алроса», «Русдрагмет» и др.)
6. Дружим с клиентом (сажаем клиента на «крючок личных отношений»)
7. Три стратегии продаж: «лучший товар», «лучший продавец», «лучшая цена»
8. Как не быть навязчивым, звоня клиенту каждый день  

Ангарск, Ангарск, Многофункциональный центр, конференц-зал