У вас уже есть заявка на текущий период. Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия". Или создайте заявку на другой период.
 
Курсы
MBAКомпанииГранты на обучениеВузыПовысь зарплату

EduMarket Образование
  Вход на сайт
 
Напомнить   
Запомнить меня
 
Пользовательское соглашение


Победители конкурса грантов

Завершился 35-й конкурс грантов «Мечты сбываются». Поздравляем победителей!
Нет ничего невозможного, если есть сильное желание чего-то добиться. Если у вас есть ...

Куценко Александра Анатольевна, менеджер из Ростова-на-Дону, победитель 34 конкурса грантов, выиграла 100 000 руб.
Хочу поблагодарить портал EduMarket.ru и всех, кто причастен к его созданию, развитию и ...



Подать заявку на грант
 
 
Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами / Сложные продажи. Переговоры с "закупочным комитетом" клиента

Сложные продажи. Переговоры с "закупочным комитетом" клиента: Семинар

Бизнес-школа ITC Group Бизнес-школа ITC Group (2.16) Рейтинг компании Санкт-Петербург 21 900 руб.

руб. 21,900.00

за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения
30.03.2020 - 31.03.2020
10.07.2020 - 11.07.2020
26.10.2020 - 27.10.2020
21.12.2020 - 22.12.2020
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения: Очная/дневная
Вид мероприятия: Семинар
Тип мероприятия: Открытые; Корпоративные
Целевая аудитория
Руководители отдела продаж, менеджеры отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами.
Анонс программы
Совершенствование навыков ведения переговоров со сложным составом "закупочного комитета". Детальная проработка отдельных этапов переговорного процесса: подготовка к переговорам, установление контакта, представление компании и продукта, выяснение ситуации, предложение вариантов решений, достижение договоренности, закрытие переговоров. Отработка процесса анализа продаж. Передача корпоративной идеологии компании в сфере продаж и отношений с крупными клиентами.
Описание программы

1.Прохождение секретарей и других "стражей"

  • Основная задача прохождения "стражей"
  • Ориентация на "трофеи" в процессе общения со "стражами"
  • Тактики прохождения "стражей"

Упражнение на тренировку прохождения "стражей"

2.Назначение встречи в процессе общения с ЛПР или другим членом "закупочного комитета"

  • Правила общения с ЛПР при назначении встречи
  • Задача общения с ЛПР по телефону
  • Что хотят слышать ЛПР-ы
  • Разработка эффективного сценария общения с ЛПР

Упражнение на тренировку и отработку эффективного сценария

3.Проведение встречи с ЛПР или другим членом "закупочного комитета"

  • Ключевые этапы проведения переговоров
  • Что подходит для малых продаж и малоэффективно для больших
  • На чём делать упор в ситуации сильной конкуренции и отсутствии преимуществ
  • Распознавание основных мотивов заказчиков
  • Правильное использование ...
Подробнее о программе
Контактная информация

Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, БЦ "Лиговка", оф. 205

Бизнес-школа ITC Group
Друзенко Дина
info@itctraining.ru
Лиговский проспект, д. 73, БЦ "Лиговка", оф. 205
+7 (8 показать номер
 
 
Телефон организатора Телефон организатора
Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон
Показать телефон
 
 

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

 
 
Похожие мероприятия
Менеджер по продажам. 1С: Управление торговлей 8.3 Очная/дневная, Вечерняя Новокузнецк 10 800 руб.

Менеджер по продажам. 1С: Управление торговлей 8.3 Очная/дневная, Вечерняя Новокузнецк 10 800 руб.

Менеджер по продажам. 1С: Управление торговлей 8.3 Очная/дневная, Вечерняя Новокузнецк 10 800 руб.
Вернуться
Пользовательское соглашение       Обратная связь       Карта сайта

© 2006—2024 Edumarket


 

Город

Начните писать и выберите вариант из списка

Последняя или будущая должность

Начните писать и выберите вариант из списка
 

Ваше имя

Электронная почта

 

Телефон

 

Текст сообщения


Я принимаю условия, изложенные в Соглашении об оказании информационных услуг по развитию карьеры и профессиональному образованию