Школа продаж: Тренинг

УЧАСТВУЯ В ЭТОЙ ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА ПРОДАЖ, ВЫ СМОЖЕТЕ:

• продавать легче, управляя экономическими и иными показателями Ваших продаж;
• продавать в сложных ситуациях, легко преодолевая возражения клиентов, оставаясь довольным результатом и оставляя довольными своих клиентов;
• продавать больше, владея самыми эффективными техниками аргументации;
• продавать еще и еще, формируя потребности в Вашем товаре у первоначально незаинтересованных клиентов!

 ПРЕВРАЩАЙТЕ ВАШИХ КЛИЕНТОВ В ВАШИХ ПАРТНЕРОВ, А ВАШИХ ПАРТНЕРОВ - В ВАШИХ КЛИЕНТОВ!

 В ЦИКЛЕ ТРЕНИНГОВ ПРОДАЖ "КОММЕРСАНТ" СЛЕДУЮЩИЕ ТЕМЫ:

6 модуль. Техники работы с отговорками и возражениями клиентов.

• что скрывается за отговорками клиентов?
• анализ обычных для Вашего бизнеса отговорок и возражений клиентов при продаже Вашего товара.
• какова стоимость Ваших обычных способов реагирования?
• почему одним продавцам возражают чаще, а другим реже? Или дело не в этом?
• как выбрать оптимальную позицию в ходе переговоров?
• профилактика возражений;
• работа с возражениями: освоение техник и существующих методик работы с отговорками в ходе переговоров.
• как превращать в партнеров Ваших клиентов и клиентов в Ваших партнеров?
• Отговорка клиента как возможность продать больше!

7 модуль. Эффективное предьявление цены на Ваш товар клиенту.

• стратегии  и тактики работы с ценой;
• свыше 20 способов предьявления цены на Ваш товар клиенту.
• торг и скидки: когда, зачем и как их предлагать, чтобы сохранить выгоду, имидж компании и партнера по переговорам?
• тренинг эффективного предъявления цены на Ваш товар клиенту.

8 модуль. Работа с рекламациями. Возврат неплатежей.

• навыки работы со сложными клиентами.
• работа с рекламациями.
• техники возврата неплатжей.
• противостояние манипулированию.

9 модуль. Пробуждение потребности в Вашем товаре. Продажа сложного нестандартного товара в технике SPIN

• как различить скрытые и явные потребности Ваших клиентов и зачем следует ориентироваться на них в продажах?
• как получить от клиента в полном обьеме информацию, необходимую для продажи Ваших товаров?
• что стоит за технологией больших продаж SPIN?
• каковы преимущества и отличия SPIN при продаже Вашего товара и при Вашей специфике работы?
• непосредственная адаптация технологии SPIN под Ваш товар и Вашу технологию работы;
• как пробудить потребность в Вашем товаре у первоначально не заинтересованного клиента?
• освоение наиболее продвинутой техники продаж SPIN, позволяющей продавать в сложных условиях.