Эффективные продажи в условиях высокой конкуренции: Тренинг

Программа тренинга

           Тема 1. Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией:

• Основные трудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией и способы их преодоления.
• Две стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: активные локальные продажи, активные тотальные продажи.
• Конкуренты это «не конкуренты». Как этого достичь: приёмы.
  
  Тема 1. Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией:
  
  
• Основные трудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией и способы их преодоления.
• Две стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: активные локальные продажи, активные тотальные продажи.
• Конкуренты это «не конкуренты». Как этого достичь: приёмы.
  
  Тема 2. Продажа на рынке с высокой конкуренцией «без демпинга»:
  
  
• Стоимость и цена: отличия. Сколько стоит продукт на самом деле. От чего зависит цена.
• Технология убеждения в покупке по цене более высокой, чем у конкурентов.
• Техники работы с возмущением клиента: «У Вас очень дорого!»
  
  Тема 3. Позиционирование продукта и компании:
  
  
• Правильное позиционирование продукта и компании: залог высоких продаж.
• Принципы эффективного позиционирования.
• «Выделиться из толпы» конкурентов: важная составляющая продаж.
• Техники «отстройки от конкурентов».
• Презентация продукта и компании: содержательная и коммуникативная составляющая.
• Виды и задачи презентации. Коммуникативные приемы эффективной, запоминающейся, привлекающей внимание к компании презентации.
  
  Тема 4. Активный поиск клиентов по телефону:
  
  
• Формирование и ведение клиентской базы данных.
• Поиск потенциальных клиентов и выход на заинтересованное лицо.
• Преодоление коммуникативных барьеров заинтересованного лица.
• Мотивация на встречу.
  
  Тема 5. Переговоры о цене:
  
  
• Правила ведения переговоров о цене.
• Постановка целей минимум и максимум.
• Подготовка к переговорам. Разработка тактики и стратегии ведения переговоров.
• Тактические приёмы при ведении переговоров о цене.
  
  Тема 6. Работа с потенциальным клиентом уже работающим с другим поставщиком:
  
  
• Причины смены поставщика. Причины работы со старым поставщиком даже при наличии негативного опыта.
• Точка «входа» и точка «выхода». Технология влияния на переход от другого поставщика.
• Коммуникативные техники и приемы убеждения клиента в необходимости смены поставщика.
• Если клиент возражает: «Нам ничего не нужно!». Причины возражения. Техники преодоления возражения.

Форма проведения тренинга: упражнения, ролевые игры, видео-/аудиозапись и видео-/аудиоанализ, мини-лекции, анализ рабочих ситуаций.

Уникальность тренинга:

• В условиях высокой конкуренции, необходимо владеть тонкостями работы с клиентами, не просто выявлять потребности, но их формировать. На этом тренинге участники освоят все тонкости продажи именно в условиях высокой конкуренции.
• Этот тренинг отвечает на вопрос «Как сделать этапы продаж эффективными?», тренинг содержит конкретные рекомендации и упражнения, а не просто информацию, как большинство стандартных тренингов продаж.
• Основной результат тренинга — формирование эффективной модели поведения в продажах.
• Основной формат работы — демонстрация навыка или техники тренером и дальнейшая самостоятельная отработка. Это позволяет быстрее и лучше сформировать необходимые навыки.
• Тренер сам является моделью и свободно демонстрирует навыки, которым обучает.