Искусство активных продаж от Майкла Бэнга: Семинар

Участники этого семинара обучатся эффективной Системе Продаж «i-Sell System», которая состоит из трех частей: Предпродажа-Продажа-Постпродажа.

1. «Предпродажа»:

• Ключевые факторы, от которых зависят все продажи;
• Формула Успеха для наших действий в жизни и бизнесе;
• Ваша Зона Комфорта и почему ее нужно расширять;
• “Искусство Активных Продаж” для жизни и бизнеса.
• Правильное отношение успешных продавцов. 3 типа образования, которые необходимы продавцу.
• Ваши сильные и слабые стороны, почему важно знать и то, и другое.
• Почему продажи «Выиграл – Выиграл» являются лучшей стратегией для долгосрочного успеха в бизнесе.
• Как и почему люди совершают покупки.
• Как использовать «Эмоциональный Банковский Счёт».
• Разные “Типы Личностей”, и как продавать каждому из них.
• Продажи, основанные на уверенности, и как они могут улучшить ваши результаты.
• Как продажи, основанные на помощи, могут поднять ваши продажи на более высокий уровень.
• Как мысленно готовить себя к успеху. Описание Профессионального 5-звёздочного продавца.

2. «Продажа»:

• Точная и универсальная Стратегия Продаж.
• Как находить достаточное количество потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
• Как во время встречи с человеком выяснить, является ли он потенциальным клиентом.
• Как установить взаимоотношения с людьми, чтобы они захотели вести бизнес с вами.
• Как использовать Технику Q, чтобы люди чувствовали свою значимость и доверяли вам.
• Как выяснять потребности, а также финансовые возможности ваших потенциальных клиентов.
• Как подготовить список вопросов по квалифицированию, который приведёт вас к максимальным продажам.
• Почему люди покупают решения и ценности, а не только технические свойства ваших продуктов и услуг.
• Эффективная 4-шаговая Система Презентации.
• Как 9-шаговая Система Работы с Возражениями может помочь вам преодолеть сопротивление людей.
• 4 действия, которые вы можете сделать, чтобы приобрести навыки в преодолении многих возражений.
• Как переходить к завершению сделки таким способом, чтобы было комфортно и вам и потенциальному клиенту.

3. «Постпродажа»:

• Как разработать и эффективно работать с Клиентской базой данных (CRM). Как работать со Статистиками, чтобы увеличить ваши продажи. Как проводить анализ встреч по продажам и учиться на собственном опыте.
• Как выполнять последующую работу после продажи, чтобы добиться лояльности клиентов и получать последующие продажи и много рекомендаций.
• Как обнаружить ошибки продавцов и как их корректировать.

Результаты Семинара:

• Продавец, который понимает Систему Продаж “i-Sell System”!
• Продавец, который мотивирован и энергичен, благодаря семинару!
• Продавец, который понимает, что продажи – это профессия и потрясающая карьера!
• Продавец, который знает, как улучшить отношения с клиентами и коллегами.
• Продавец, который действительно любит продавать и собирается повышать свои результаты продаж!

Кто получит пользу от этого семинара?

• Любой Топ-менеджер или Директор, который хочет улучшить свою компетентность в продажах, чтобы лучше продавать VIP клиентам и поддерживать команду продавцов!
• Любой опытный продавец, который хочет получить новое вдохновение, мотивацию и освежить техники продаж!
• Любой начинающий продавец, который хочет научиться эффективно продавать своим клиентам!
• Любой человек, не важно, чем бы вы не занимались: директор, учитель, врач, родитель или менеджер – мы все «продавцы», и нам всем приходится «продавать» наши идеи или мнения, и мы хотим убедить людей делать что-то как в нашей личной, так и коммерческой жизни!