НЛП в продажах: Тренинг

Как продавать так, чтобы у вас купили? Как продавать даже тем, кто говорит: «Это дорого», «Я пока не решил», «я еще подумаю», «мне это не нужно»?

Продажа — это искусство изменять мнение людей о чем-либо. Именно продавец помогает клиенту преодолеть сомнениями, страхи, опасения и заключить выгодную сделку. Продавец предоставляет клиенту необходимую информацию, проводит демонстрации продукта. Тренинг продаж с помощью НЛП прививает способность делать это уверенно.

Для кого этот тренинг

Для директоров, менеджеров по продажам, региональных и торговых представителей, руководителей отдела продаж. Всех, кто заинтересован в эффективных продажах.

Тренинг проходит в формате интенсива (один вечер) и включает следующие блоки:

Программа тренинга:

• Создание позитивного первого впечатления. Формирование «работающего» имиджа
• Невербальные сигналы при вступлении в контакт
• Уровни подстройки и ведения в продажах
• Техники сбора информации о потребностях клиента
• Базовые потребности и мотивы клиента в продажах
• Структура эффективной презентации товара/услуги
• Техника «Язык выгоды» — как подать характеристики предложения, чтобы они удовлетворяли выявленные потребности клиента
• Истинные и ложные возражения клиента — стратегия утилизации
• Выход на завершение продажи
• Налаживание долгосрочных партнерских отношений с клиентом

В результате прохождения тренинга Вы:

• Научитесь быстро производить приятное впечатление и вызывать интерес клиента
• Разовьете навык выявления психологических потребностей и мотивов собеседника
• Научитесь подавать свое предложение так, чтобы оно удовлетворяло заявленные и скрытые потребности клиента
• Будете способны провести эффективную презентацию предложения и сделать так, чтобы она запомнилась надолго
• Сможете легко и эффективно обработать возражение клиента и использовать его для убеждения в выгодности Вашего предложения
• Научитесь направлять нерешительного клиента к заключению сделки прямо сейчас.

Тренинг проходит в неподражаемой живой и динамичной атмосфере.

Используется правило «30 на 70»: 30% теории и 70% практики.