Эффективные продажи: Тренинг

• Клиент — ориентированные продажи
• Особенности и преимущества продажи, ориентированной на клиента
• Контакт с клиентом.
• Как установить контакт с клиентом?
• Что можно сделать в первые несколько секунд?
• Как преодолеть сопротивление клиента?
• Как завоевать доверие клиента?
• Диагностика потребностей.
• Как выяснить потребности клиента?
• Как поддержать контакт во время выяснения потребностей?
• Как задавать вопросы, чтобы клиент охотно отвечал на них?
• Виды потребностей и использование их в продажах.
• Презентация товара/услуги
• Как строить презентацию? Адресная презентация клиенту
• Преимущества  товара/услуги и «язык» выгод
• Как повысить ценность товара /услуги в глазах клиента?
• Работа с возражениями.
• Ошибки менеджера при работе с возражениями
• Как использовать возражения клиента в целях продажи?
• Как обрабатывать возражения по поводу цены?
• Завершение продажи.
• Роль завершения сделки в клиент-ориентированных продажах? Как это сделать правильно?
• Как «подтолкнуть» клиента к решению?
• Система построения отношений с клиентами.

Сделки проваливаются одна за другой? Сотрудники постоянно жалуются на клиентов и в один голос твердят, что ваш продукт не востребован на рынке, поэтому его не покупают? А вы невольно втянуты в этот порочный круг и ищете из него выход? Приглашаем вас на тренинг "Эффективные продажи".

Методы работы с группой: лекция тренера, мозговой штурм,  работа в группах, ролевые игры, анализ результатов, обратная связь, при необходимости видео-анализ,.

Умение продавать – это искусство, которому можно научиться, мы готовы поделиться с вами секретами, которые помогут вам или вашим сотрудникам больше продавать и больше зарабатывать.

Методические материалы: каждый участник тренинга получит учебное пособие. По окончанию  тренинга все участники получат  сертификат.

При оплате до 05.11 цена — 2500. При участии от одной организации более одного участника — скидка — 10%.