Как продавать больше по высшей цене.: Тренинг

Программа:

1. Вступление, программа тренинга, знакомство с участниками
2. Определение продаж, виды продаж, предмет продаж, метод СНП. Особенности продажи услуг
3. Виды потребностей клиентов, пирамида Маслоу. Потребности в центре восприимчивости и центре власти (принятия решений)
4. Этапы продажи:
5. Начало встречи - налаживание отношений
6. Цикл коммуникации
7. Типы личности, определение, правила общения и взаимодействия
8. Этапы эффективной коммуникации
9. Техники присоединения
10. Следование, ведение, отсоединение
11. Техники невербального общения
12. Техника комплиментов
13. Презентация, методы аргументации и убеждения, особенности продаж новых продуктов
14. Получение обязательств и закрытие сделки
15. Противостояние попыткам давления
16. Обработка типичных возражений
17. Превращение отказа в прогресс
18. Методы закрытия сделки
19. Техники, которые помогут продавать

Калининград,