Профессиональные продажи высокотехнологичного оборудования: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Новита Тренинг (0.07)		Москва	19 300 руб. руб. 19,300.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

14.01.2015 - 15.01.2015
09.02.2015 - 10.02.2015
10.03.2015 - 11.03.2015
09.04.2015 - 10.04.2015
12.05.2015 - 13.05.2015
10.06.2015 - 11.06.2015
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам сложного и высокотехнологичного оборудования

Преподаватель

Резюме преподавателя высылается по запросу

Анонс программы

Продажа высокотехнологичного и специализированного оборудования требует целого набора знаний. Во-первых, это знания самого сложного продукта, во-вторых, знания психологии потребителя.
Менеджеры, имеющие большой опыт в обычных продажах В2В, часто сталкиваются с проблемами во взаимодействии с клиентами при переходе на реализацию технологически сложных продуктов. Это связано не только со сложностью самого продукта, но и со спецификой заказчиков. Часто заказчиками являются люди технического склада ума, к которым нужен определенный подход — совсем иной, чем к коммерсантам. Также продажи высокотехнологичного оборудования сложны тем, что на стороне заказчика зачастую присутствует несколько лиц, влияющих на решение — это технические специалисты и экономические — и, что очевидно, найти подход одновременно и тем и другим непросто.
Часто тренинги по продаже высокотехнологичного оборудования заказывают компании, в которых менеджеры по продажам являются техническими специалистами, отлично разбирающимися в продукте. Таким сотрудникам обычно не хватает коммуникативных навыков, знаний приемов убеждения и влияния, инструментов противодействия манипуляциям и других умений, необходимых для успешных продаж. Все эти знания и умения они смогут получить на тренинге по продажам высокотехнологичного оборудования.

Описание программы

Особенности продаж специализированного и высокотехнологичного оборудования В2В
Целевой клиент: рисуем портрет
Выявление лица, принимающего решение
Потребности и выгоды ЛПР
Типы ЛВР (лиц, влияющих на принятие решения)
Терминология в продажах высокотехнологичного оборудования
Продукт: различные грани продукта для демонстрации различным ЛВР (технический специалист, оператор, бухгалтер и др.) и ЛПР
Описание сложного продукта на языке выгод
Стратегии и тактики работы с клиентами при продажах специализированного и высокотехнологичного оборудования
План взаимодействия с клиентами эффективного менеджера по продажам
Построение личной стратегии продаж
Анализ компании клиента
На что следует обратить внимание при изучении потенциального заказчика
Выбор точки входа (первого контактного лица для презентации продукта)
Пошаговый план входа через различные типы ЛВР
Разработка программы взаимодействия с ...

Подробнее о программе

Особенности продаж специализированного и высокотехнологичного оборудования В2В
Целевой клиент: рисуем портрет
Выявление лица, принимающего решение
Потребности и выгоды ЛПР
Типы ЛВР (лиц, влияющих на принятие решения)
Терминология в продажах высокотехнологичного оборудования
Продукт: различные грани продукта для демонстрации различным ЛВР (технический специалист, оператор, бухгалтер и др.) и ЛПР
Описание сложного продукта на языке выгод
Стратегии и тактики работы с клиентами при продажах специализированного и высокотехнологичного оборудования
План взаимодействия с клиентами эффективного менеджера по продажам
Построение личной стратегии продаж
Анализ компании клиента
На что следует обратить внимание при изучении потенциального заказчика
Выбор точки входа (первого контактного лица для презентации продукта)
Пошаговый план входа через различные типы ЛВР
Разработка программы взаимодействия с различными типами ЛВР на основе их потребностей, выгод, опасений
План выхода на ЛПР через различные типы ЛВР
Особенности презентации специализированного оборудование при общем собрании различных ЛВР (как одновременно привлекательно представить продукт бухгалтеру, тех.специалисту и другим лицам, влияющим на принятие решения
Работа с возражениями
Переговоры о цене при продаже специализированного оборудования
Отстройка от конкурентов
Стратегия взаимодействия с клиентом в период между первой презентацией и заключением контракта
Инструменты доведения клиента сделки
Установление отношений долгосрочного сотрудничества с клиентами

Скрыть подробности

Контактная информация

Новита Тренинг
Анна Соловьева
info@novita-training.ru
ул. Таганская, д.31/22
8 499 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 17949 руб При заявке через сайт скидка 7%


	Есть акция! При оплате 2-х мест, 3-й участник - бесплатно!
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 1351 руб. (7%)