Методы презентаций и техники убеждения: Тренинг

Программа тренинга. Презентация как часть алгоритма успешной продажи. • Личная и публичная презентация. Сходство и отличие. • Основное правило составления презентаций – « золотое правило рекламы». • Правило ВИЖД – внимание, интерес, желание, действие. Способы привлечения внимания клиентов. • Что интересует покупателей? • Как возбудить желание к приобретению? • Пути побуждения к действию. • Какие потребности удовлетворяет наш товар или для чего он нужен людям? Как презентовать себя. • Техники успешной самопрезентации. • Общие правила составления самопрезентации. Презентация товара или услуги • Структура презентации, индивидуально ориентированной для каждого клиента. • Взаимосвязь основных покупательских мотивов с презентацией товара. • Объективные (явные) и субъективные (скрытые) потребности клиентов. Психология воздействия на клиентов. • Механизмы воздействия на аудиторию (заражение, убеждение, внушение) Методы убеждения: • Правило Гомера; • Правило Сократа; • Правило Паскаля; • Правило эмпатии; • Правило статуса;