7 шагов к успеху! Построение и оптимизация продаж: Тренинг

Шаг 1: Что продаем?

1. Стратегия продаж.

2. Сильные слабые стороны.

3. Возможности рынка и внешние факторы. Что и как учитывать.

4. Единая политика и понимание продаж.

Шаг 2: Кому продаем?

1. Ниша VS сегментирование.

2. Где находить клиентов?

3. Технология построения клиентской базы.

4. Формирование клиентской базы.

5. Активная клиентская база.

Шаг 3: Как продаем?

1. Выбор модели продаж.

2. Стратегия продаж в новом мире покупок.

3. Тактика продаж.

4. Активные и пассивные продажи.

Шаг 4: Кто продает?

1. Формирование бойцовской команды. Где набирать продавцов.

2. Технология подбора и обучения.

3. Основные компетенции успешного менеджера по продажам.

4. Три компонента успеха:

• руководитель отдела продаж;
• менеджеры по продажам;
• система планирования и отчетности.

Шаг 5: Кого, чем и как мотивировать?

1. Эффективная система мотивации.

2. Показатели эффективности.

3. KPI по-русски.

4. Материальная и не материальная мотивация.

5. Система планирование продаж.

Шаг 6: Как контролируем?

1. Система контроля.

2. 7 типов поведения подчиненных. Путь к лояльности.

3. Поощрение и наказание.

Шаг 7: Как развиваемся?

1. Стратегия работы с новыми клиентами.

2. Развитие клиентской базы.

3. Развитие ключевых клиентов.

4. Развитие персонала.

О тренинге и тренере: 

• 100% практикум. Только четкие инструменты и работа с кейсами: общими и своими!
• Программа охватывает все ключевые элементы системы продаж и построена по принципу от аудита к конкретным шагам.
• Профессиональный тренер: специальное обучение, опыт (тренин ги проходят по всей  России).
• Многочисленные положительные отзывы участников и компаний лидеров. Отмечается как высокий профессионализм, так и максимальная конкретность и практичность.

Рекомендовано: владельцам бизнесов,  директорам,  руководителям отделов, каждому, кто хочет добиться успеха! Тем у кого есть отделы продаж и тем, кто хочет их создать!

Время проведения: с 10-00 до 18-00, 2 дня.

В стоимость входит: раздаточный материал, сертификат, кофе-паузы.

Возможна покупка пакета "VIP", в который входит: обед, VIP-места (в 1 или 2 ряду конференц-зала), вечерний VIP -фуршет  10 июня с 19-00 до 21-00 с участием И. Рызова (общение, вопросы ведущему). Стоимость участия - 11000 рублей.

Скидки: постоянным клиентам компании.

Акция: 3 участника от одной компании по цене 2!