Продашь!: Тренинг

Начните продавать больше! 

• Менеджер по продажам: особенности профессии.
• Основные этапы цикла продаж.
• Цели, инструменты и сложности каждого этапа.

Подготовьтесь к переговорам с клиентом

• Соберите информацию о клиенте.
• Спрогнозируйте ход переговоров.
• Настройтесь на сделку.

Позвоните и назначьте встречу

• Входящий и исходящий звонки: управляем беседой.
• Алгоритм первого звонка.
• Как реагировать на фразу "У нас уже есть поставщики" и подобные.

Установите контакт с клиентом

• Как понравиться? Правила делового этикета.
• Дополнительные инструменты формирования доверия.
• Грамотный переход на основные этапы продаж.

Выясните потребности клиента

• Управляем ходом беседы с клиентом.
• Учимся конструировать вопросы.
• Развиваем умение слушать и слышать клиента.

Заинтересуйте клиента преимуществами

• Техники успешной презентации товара или услуги.
• О чем говорить? Техники преподнесения информации.
• Как говорить? Метод "свойство - выгода"
• Правильная структура презентации и предложения.

Преодолейте возражения

• Как отвечать на типичные возражения клиентов: "Качество товара плохое", "Я работаю с вашими конкурентами", "Дорого" и др.
• Инструменты аргументации и убеждения.

Наконец, продайте!

• Фраза-переход на завершение сделки.
• Что делать в случае неудачи?
• Что делать в случае успеха?

Время проведения с 10.00 до 17.00

Фишка №1: Online-тестирование до и после тренинга.

Фишка №2: 90% практики и только 10% мини-лекции.

Фишка №3: Конференц-зал для обучения — в центре города.