Активация продаж: Семинар

Цель семинара: передать участникам методику активации продаж в сбытовом подразделении. В ходе семинара-тренинга участники разработают план по активации продаж в своей компании.  

В программе:  

Как активизировать процесс продаж.

• Почему обзвоны и рассылки неэффективны?
• Как повысить эффективность холодных звонков?
• Какие способы можно использовать для активации процесса продаж?
• Как использовать обучение Ваших клиентов для активации продаж?
• Многоходовые продажи и формирование сценариев
• Что такое front-end и back-end в продажах?
• Зачем нужна конкурентная разведка в продажах?

  Настройка бизнес-процессов отдела продаж на активные продажи.

• Какие бизнес-процессы в отделе продаж необходимо перенастроить?
• Как организовать планирование и контроль контактов менеджеров по продажам?
• Как использовать CRM-систему для настройки бизнес-процессов?
• Как перестроить структуру подразделения под активные продажи или сформировать отдел развития?
• Как регламентировать изменения в бизнес-процессах и структуре отдела продаж?

  Обучение сотрудников отдела продаж.

• Как своими силами провести обучение сотрудников отдела навыкам активных продаж?
• Методика проведения внутренних тренингов.
• «Полевое» обучение сотрудников отдела продаж.
• Как использовать планерки для обучения торгового персонала?

  Мотивация сотрудников на активные продажи.

• Почему сотрудники не хотят заниматься активными продажами?
• Как поставить задачу по активному поиску с учетом квалификации и мотивации сотрудника?
• Как сделать систему оплаты, стимулирующей на активные продажи?
• Что делать, если менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»?
• Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим?
• Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?

  Как «нацелить» менеджеров по сбыту на активные продажи.

• Как поставить задачи по активным продажам с учетом квалификации и мотивации сотрудника?.
• Как ставить задачи по активным продажам новичкам. Способы проверки понимания менеджером по продажам поставленной задачи и осуществление контроля.
• Как развивать подчиненных с низкой квалификацией. Искусство сочетать указания и мотивирования. Страхи «продажников», снижающие их результативность и как с ними работать.
• Как «зажигать» подчиненных с низкой мотивацией и высокой квалификацией. Оказание поддержки и мотивирование менеджера по продажам на выполнение задачи по активным продажам.
• Как делегировать задачи опытным сотрудникам. Сочетания свободы действий и контроля.