Как продавать дороже, чем конкуренты.

Краткое содержание:
1. Продажи. Начало.

• Основные ошибки в продажах. Как гарантированно потерять клиента?
• Причины покупки.  Почему клиенты покупают?
• Воронка продаж. Как работать с потоком клиентов
• Классика продаж. Жизненный цикл клиента.​
• Как продавать дороже, чем у конкурентов.

2. ​Работа с предложением.

• Основные ошибки в рекламном/коммерческом предложении
• Как создавать рекламу, которая продает?
• Усиление предложения
• Как упаковать ваше предложение?
• Уникальное торговое предложение
• Killing offer. Предложение, от которого невозможно отказаться.

3. Работа с клиентом

• Первый контакт с клиентом
• Скорость ответа и реакции
• Почему клиенты уходят?
• Виды клиентов. Что люди покупают?
• Психология продаж
• Работа с этапами. Рокировка.

​4. ​Работа с возражениями

• Базовые ошибки новичков или "Давайте подумаем вместе"
• Правила работы с клиентом
• Основные виды возражений. Как с ними работать?
• Работа с ценой.
• Инструменты переговорщика.
• Где можно потерять клиента?​

5. Как обучить сотрудников?

• Почему сотрудники работают из рук вон плохо?
• Как не допустить потери клиента?
• Скрипты продаж. Малобюджетное обучение персонала
• Система мотивации. Кнут и пряник.
• Как контролировать своих сотрудников?​