Оптимальное управление продажами и маркетингом на основе информационных технологий. Инновационный бизнес-тренинг в компьютерном классе.: Семинар

Данный тренинг – безусловная основа для Вашего «high-levelmanagement».

Бизнес-тренинг обучит Вас навыкам по следующим вопросам:

• Как построить оптимальный бюджет продаж?
• Как оптимизировать свой ассортимент?
• Как определить оптимальные цены на товары и услуги?
• Как рассчитать оптимальный уровень товарных запасов?
• Как автоматизировать управление взаимоотношениями с корпоративными клиентами?
• Как за минимальное время исследовать рынок и разработать стратегию продвижения?
• Как автоматизировать учёт и анализ расходов маркетинга?
• Как планировать рекламную кампанию?
• Как сделать процесс принятия решения взвешенным и рациональным?
• Как быть уверенным в своих решениях?
• Как просчитать свой бизнес и достичь в нём успеха?

Обучение проходит в компьютерном классе с использованием приложения Microsoft Office Excel.  

Особенности бизнес-тренинга:

• В рамках бизнес-тренинга рассматриваются основные процедуры анализа, прогнозирования и планирования продаж и комплекса маркетинга предприятия.
• Представленные методы сопровождаются кратким теоретическим материалом, обосновывающим их применение и связывающим все методы в единую технологию управлению.
• Бизнес-тренинг основан на изучении уникальных аналитических методов и информационных технологий, разработанных авторами, а также адаптированных в ходе своей многолетней практической деятельности в качестве руководителей подразделений и консультантов по управлению, разработчиков программного обеспечения класса Business Intelligence.
• Предлагаемый материал не потребует от Вас глубоких знаний математики, статистики или компьютерных технологий. Кроме того, наш многолетний опыт обучения позволяет сделать процесс Вашего познания максимально комфортным.
• Предлагаемые Вам задания основаны на реальных данных. Обучающиеся могут предлагать собственные небольшие задачи для расчётов.
• Расчёты на компьютере выполняются с использованием приложения Microsoft Office Excel. Однако Excel – это только инструмент, с помощью которого мы хотим донести до Вас те современные технологии получения информации, которые позволят Вам всегда чувствовать уверенность при принятии решений и добиваться успехов в бизнесе.

В программе:  

1. Показатели управления продажами и маркетингом для оценки эффективности работы торговой системы.

• Коммерческие и финансовые показатели продаж;
• Классификация показателей;
• Экстенсивные и интенсивные факторы продаж;
• Модели продаж. Оценка эффективности продаж;
• Технологии представления и хранения данных для анализа. «Гиперкуб продаж». OLAP;
• Решение практических задач. Анализ результатов.

  2. Анализ, прогнозирование и планирование продаж. 

• Модель динамики продаж. Сезонность и тренд продаж;
• Построение прогноза и плана (бюджета) продаж;
• Факторный F-анализ динамики и прогнозирование продаж;
• PRE-анализ продаж;
• Решение практических задач. Анализ результатов.

  3. Управление ассортиментом.

• Структура ассортимента и ассортиментная политика предприятия;
• Принципы классификации и кодирования товаров. Построение классификаторов;
• Структурный ABC-Price-анализ продаж;
• Анализ товарных линеек и ассортиментных «хвостов»;
• Анализ обеспеченности продаж;
• Sale-планирование. Построение ассортиментного плана;
• Решение практических задач. Анализ результатов.

  4. Оптимизация продаж.

• Критерии и технологии оптимизации;
• Решение практических задач. Анализ результатов.

  5. Ценообразование.

• Цели, принципы и показатели ценообразования;
• Анализ эластичности спроса по цене;
• Затратный подход к ценообразованию;
• Классификация издержек и CVP-анализ;
• Затратный подход к ценообразованию.
• Методы калькуляции цен;
• Маркетинговый подход к ценообразованию;
• Конкурентный ассортиментно-ценовой анализ рынка и оптимизация цен SMA;
• Расчёт эффективности дисконтных программ;
• Решение практических задач. Анализ результатов.

  6. Управление обеспеченностью продаж товарными запасами.

• Показатели и модели управления товарными запасами;
• Анализ обеспеченности продаж товарными запасами;
• Оптимизация плана закупок в условиях ограничения оборотных средств;
• Оптимальный выбор местоположения склада;
• Решение практических задач. Анализ результатов.

  7. Управление корпоративными продажами.

• Показатели и технологии управления корпоративными продажами;
• Базы данных клиентов и CRM-системы;
• Решение практических задач.
• Анализ результатов.  

8. Управление продвижением бренда на рынке.

• Комплекс маркетинга предприятия.
• Стратегии маркетинга, концепция и технология брендинга;
• Исследования и MMF-анализ рынка;
• Разработка бюджета и медиа-плана рекламной кампании;
• Общая схема стратегического и оперативного управления продвижением бренда на рынке;
• Решение практических задач.
• Анализ результатов.  

Ответы на вопросы.  

Авторы и ведущие:

Первый спикер:

Владелец консалтинговой компании (более 400 корпоративных клиентов), Директор по R&D, кандидат экономических наук, доцент. Руководитель служб маркетинга на предприятиях торговли с опытом работы более 15 лет. Консультант по управлению, руководитель подразделениями в организациях торговли (аутсорсинг) с 1996 года. Разработчик информационных технологий управления и компьютерных систем поддержки принятия управленческих решений в сфере продаж и маркетинга с 1990 года. Руководитель маркетинговыми исследованиями на более чем 50 рынках с 1997 года. Заведующий кафедрой в торгово-экономическом ВУЗе, автор и ведущий обучающих семинаров для предпринимателей, управленцев и специалистов с 1992 года

Профессиональные знания количественных методов анализа коммерческой деятельности, экономики и финансов, менеджмента и маркетинга, теории и практики брендинга, технологий сложных продаж, технологий программирования и инструментальных средств разработки программ и баз данных, информационных технологий и систем управления в сфере продаж и маркетинга.

Второй спикер: Консультант по информационным технологиям и системам управления в сфере корпоративных продаж и маркетинга  - более 10 лет. Руководитель продажами продуктов и услуг в консалтинговой компании с 2001г., руководитель маркетинговыми исследованиями с 1997г. Преподаватель ВУЗа (информационные технологии управления, компьютерные технологии в маркетинге), автор и ведущий обучающих семинаров для предпринимателей, управленцев и специалистов (с 1992г.).  

СКИДКИ*:

1. При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

2. При заказе данного семинара вместе с семинаром «Информационные технологии для эффективного управления бизнесом на основе MicrosoftOffice» (3-4 сентября 2013г.) скидка на сумму оплаты – 10% *Скидки не суммируются  

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.  

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.