Построение дистрибуции для супервайзера: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Бизнес-школа SRC (6.20)		Москва	25 700 руб. руб. 25,700.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

22.08.2016 - 23.08.2016
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Супервайзеры, руководители отделов продаж, региональные и территориальные менеджеры, менеджеры по развитию дистрибуции, торговые представители с перспективой повышения до супервайзера.

Преподаватель

Алексей Супоненков - консультант, бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения систем дистрибуции. Практический опыт в бизнесе более 15 лет. Сфера профессиональных интересов: системы дистрибуции, управление продажами, стратегия продаж, построение и развитие каналов сбыта. С 2000 года работает в области дистрибуции и управления продажами; прошел путь от торгового представителя до руководителя отдела продаж в российских компаниях.

Анонс программы

Развивая продажи на своей территории, супервайзеры сталкиваются с похожими проблемами, среди которых высокие планы продаж и просроченная дебиторская задолженность. Во многих случаях супервайзер вынужден самостоятельно искать ответы на вопросы: Кто является потенциальным клиентом на моей территории? Какая выгода действительно актуальна для клиентов? Каково моё будущее в компании? Какова моя роль в ее развитии? Какие цели стоят перед компанией, в которой я работаю? Как компания планирует развивать свой бизнес?

Это похоже на естественный отбор, до последней ступени которого дойдут далеко не все, начавшие путь. В результате супервайзеры вынуждены искать лучшие условия в других компаниях, а развитие компаний не идет дальше разработки стратегии. Таким образом, возможности для профессионального роста остаются неиспользованными.

Разобраться в противоречиях и сформировать системный подход к развитию позволяет этот тренинг.

Описание программы

Этапы развития системы дистрибуции. Роль супервайзера в развитии системы
- Как отличить дистрибуцию от продаж. Чем будем заниматься?
- Как работает дистрибуция и как можно ей управлять;
- Почему при развитии дистрибуции возникают проблемы и как их избежать;
- Как развитие дистрибуции развивает профессионализм супервайзера.
  Практика: диагностика текущего этапа развития системы дистрибуции.
Круг обязанностей супервайзера
- Для чего работает супервайзер;
- Что должен делать супервайзер, а чего он делать не должен.
Планирование развития территории
- Создание оптимальных маршрутов;
- Планирование объема продаж по торговым точкам;
- Планирование количества заказов и оплат по каждому маршруту;
- Фиксирование результатов работы с территорией.
  Практика: создание карты дистрибуции и доски задач
Составление плана продаж
- Кто ...

Подробнее о программе

Этапы развития системы дистрибуции. Роль супервайзера в развитии системы
- Как отличить дистрибуцию от продаж. Чем будем заниматься?
- Как работает дистрибуция и как можно ей управлять;
- Почему при развитии дистрибуции возникают проблемы и как их избежать;
- Как развитие дистрибуции развивает профессионализм супервайзера.
  Практика: диагностика текущего этапа развития системы дистрибуции.
Круг обязанностей супервайзера
- Для чего работает супервайзер;
- Что должен делать супервайзер, а чего он делать не должен.
Планирование развития территории
- Создание оптимальных маршрутов;
- Планирование объема продаж по торговым точкам;
- Планирование количества заказов и оплат по каждому маршруту;
- Фиксирование результатов работы с территорией.
  Практика: создание карты дистрибуции и доски задач
Составление плана продаж
- Кто должен составлять план продаж;
- Почему план продаж именно такой, на чем основано планирование;
- Как планировать, если территории находятся на разных уровнях развития;
- Как выбрать показатели, на которые можно повлиять;
- Пример разработки плана с использованием принципа «распределение по территориям».
Подбор торговых представителей
- Как понять, кого ищем: желаемые знания, умения, навыки;
- Что будем оценивать у кандидатов.
  Практика: составление вопросника для подбора торговых представителей.
Постановка задач торговым представителям
- Почему торговые представители не понимают задачи;
- Как поставить задачу, техника постановки задач «действия-результат».
  Практика: отработка навыка постановки задач.
Проведение обратной связи
- Зачем проводить обратную связь;
- Как провести обратную связь;
- Возможности использования обратной связи для перехода на более высокий уровень развития дистрибуции.
  Практика: отработка навыка применения формулы обратной связи.
Полевое обучение торговых представителей
- Зачем супервайзер едет «в поля»;
- Как измерить качество полевого обучения;
- Какие действия торгового представителя ожидать по итогам полевого обучения, как измерить изменения;
- Что должно измениться по итогам полевого обучения.
Проведение собрания с торговыми представителями
- Когда эффективно собрание, а когда обратная связь;
- Как подготовиться к собранию ;
- Как предугадать реакцию участников собрания;
- Как сделать результаты собрания долгосрочными.
Разработка системы начисления заработной платы
- Как добиваться нужного результата с помощью системы начисления заработной платы;
- Чем Вы хотите управлять с помощью системы начисления заработной платы;
- Как определить размер заработной платы сотрудников;
- За что платить зарплату торговому представителю.
Планирование изменений
- Зачем что-то менять;
- Какие именно изменения необходимы;
- Как определить срок внедрения изменений.

Скрыть подробности

Контактная информация

Бизнес-школа SRC
info@src-master.ru
ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7
+7 (4 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 23901 руб При заявке через сайт скидка 7%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 1799 руб. (7%)