Менеджер по продажам: Тренинг

Цель курса:

• не только предложить определённые техники и методики продаж, но и выработать у каждого участника умение использовать эти техники в работе.

Задачи курса:

• Научиться продавать в тяжелые экономические времена.
• Результатом станет увеличение Ваших продаж как минимум на 20 % процентов (из опыта участников, прошедших наш тренинг).

ПРОГРАММА

1. Продажи в нашей современной жизни

• Мотивация в продажах – денежная / не денежная
• Почему в нашей жизни в большей степени присутствуют пассивные продажи

2. Активные продажи

• Почему успешные продавцы и успешные люди используют в своей жизни активные продажи
• Кто такие «любители» и «профессионалы» в продажах
• Почему важно планировать свои продажи
• Сильные и слабые стороны в продажах

3. Процесс активных продаж

• Закрытие сделки – почему это самое важное в продаже
• Из чего состоят активные продажи
• Как искать клиентов, как работать с клиентской базой
• Почему важно приветствие в продажах
• Классификация клиента – зачем она нужна
• Почему важна презентация товара и услуг
• Работа с возражениями клиента
• Как переходить к завершению сделки таким способом, чтобы было комфортно и вам и потенциальному клиенту

4. Скрипты в продажах

• Что такое скрипты
• Как использовать скрипты в продажах

5. Работа с возражениями клиента

• Как правильно убирать возражения клиента

6. « Холодные звонки» , «Холодные продажи»

• Почему «холодные звонки» не работают у одних и работают у других.
• Практические упражнения: «холодные звонки» в компании.

7. ТОП-10 ошибок продавца

• Разбор десяти основных ошибок продавца

Стоимость участия:

Участие платное:

• эконом вариант - 7100 руб. (включено сертификат, кофе-брейки)
• стандарт вариант - 9300 руб. (включено раздаточный рабочий вариант, сертификат, кофе-брейки).

Регистрация по предварительной оплате.