Мастер продаж. Базовый уровень: Тренинг

Тема 1. О продавце и его продажах "вдоль и поперёк". Как разработать и следовать системе эффективных продаж:

• Ценность продаж. Практическое понимание о профессиональных и непрофессиональных продажах.
• Характеристика "трудных" и "лёгких" продаж. Как получать удовольствие от продаж.
• Формирование установок эффективного продавца.
• Как снять сопротивление продажам и мотивировать себя на работу с клиентами.
• Что такое система продаж. Формула эффективных продаж.
• Стандарты и результаты продаж. План продаж. Индивидуальный план продаж.

Тема 2. Ваше высочество "Клиент", его роль и ценность в продажах:

• Клиентоориентированные продажи. Всё, что нужно знать о клиенте: характеристика потенциального клиента. Типы и потребности клиентов.
• Понятие о "трудном" клиенте. Психотип клиента.
• Язык клиента. Ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП). Преимущества и пользы услуг.
• Как представлять их легко и свободно "на языке" клиента.

Тема 3. Вся правда об управление процессом продаж, ценность технологии:

• Технология активных продаж А. Сизова "8 профессий богатого продавца".
• Как управлять продажами на всех этапах работы с клиентом.
• Технологии коучинга в продажах.
• Природа возражений и отказов. Профилактика возражений и развитие навыков работы с возражениями.
• Практика работы с эмоциями клиента. Управление конфликтными ситуациями.

Тема 4. От знаний к навыкам: технология тренировки и внедрения в реальную работу опыта обучения:

• Тайм-менеджмент, позволяющий сразу внедрять опыт обучения в тренинге в практику работы с клиентами.
• Тренировка постоянного видения результата продаж и управления процессом продаж.
• Откуда брать вдохновение?

Численность участников группы: от 12-ти до 18-ти человек.

Преимущества программы и Ваши выгоды:

• Применение конкретных техник и шагов продаж обеспечат доверие и постоянство клиентов, так как 70% времени в тренинге — практика, перевод новых знаний в умения и навыки.
• Перевод "трудных" рабочих ситуаций в алгоритмы решённых задач, так как 30% времени в тренинге — разбор концентрированного теоретического материала по теме и рабочих ситуаций из опыта вашей работы, ролевые игры.
• У вас под рукой всегда будет свой наставник и вдохновитель для внедрения новых инструментов продаж, раздаточный материал содержит чёткие и конкретные инструкции, описание работающих техник и результативных приёмов продаж, рекомендации для самостоятельной работы.
• Сопровождение в развитии и совершенствовании навыков и изменений после окончания тренинга, мы обеспечим участников тренинга конструктивной обратной связью на домашние задания, на опыт применения новых инструментов продаж с целью перевода их в устойчивый навык.

Ваш результат: продавать легко, много, дорого и с удовольствием!