Управление продажами на падающем рынке. Повышаем эффективность: Повышение квалификации

Результаты прохождения обучения: 

• выявление потенциальных зон увеличения продаж в своей компании через более качественную работу с существующей клиентской базой,
• поиск неохваченных ниш,
• формирование сильного уникального торгового предложения;
• понимание пути реорганизации системы продаж за счет ее более тонкой настройки под особенности целевой аудитории, а также под цикл созревания клиента;
• аудит эффективности работы собственного отдела продаж;
• понимание, за счет чего повысить эффективность существующего отдела продаж, и пошаговый план действий; наработанные современные инструменты продаж и приемы ведения переговоров;
• наработанные инструменты для более эффективного управления сотрудниками отдела продаж.

Внимание: численность группы ограничена 16-тью участниками. Обязательным условием включения в группу является предварительное прохождение интервью у руководителя программы (Skype). Будут оцениваться потенциал повышения эффективности существующей системы продаж, потенциал наращивания продаж, а также мотивация на качественную работу.

Режим проведения занятий: 3 дня + 3 дня + 3 дня, между учебными блоками - самостоятельная работа по составленному на мастерской плану + он-лайн консультации. Занятия проводятся в пятницу-субботу-воскресенье с перерывом в 2 недели. 

Выдаваемые документы: удостоверение о повышении квалификации

В процессе реализации программы используются:  интерактивные мини-лекции, модерация, индивидуальная и групповая работа, индивидуальные и групповые презентации с защитой, ролевые игры с видеоанализом, разбор конкретных ситуаций (методика case studies).