Управление дебиторской задолженностью с позиции экономической безопасности компании: Семинар

Управление дебиторской задолженностью как составная часть экономической безопасности предприятия.

• Система и методы анализа и управления экономическими рисками. Риск неплатежа, как один из основных видов экономических рисков. Дебиторская задолженность. Причины ее образования и влияние на финансовую устойчивость предприятия
• Типы компаний – должников, их мотивация, способы работы с каждым из них. Выделение организаций, применяющих мошеннические схемы, из общего числа компаний-должников. Особенности работы с организациями, находящимися в стадии банкротства
• Формирование комплекса мер по управлению дебиторской задолженностью. Превентивные меры. Мониторинг неплатежей и финансовых рисков в договорной работе. Основные способы возврата долга, плюсы и минусы каждого из них. Особенность работы по переуступке долга
• Порядок проведения внутренних проверок и расследований по фактам образования дебиторской задолженности. Особенности проведения расследований при вскрытии фактов сговора сотрудников компании и компании-должника. Применение полиграфа (детектора лжи) в процессе внутрикорпоративного расследования
• Коллекторская деятельность по взысканию долга. Правовая основа деятельности коллекторских агентств. Особенности досудебного урегулирования конфликтов. Обзор международных и российских коллекторских агентств. Понятие антиколлектор. Обвинение в вымогательстве, как метод работы антиколлекторских агентств
• Медиация, как вид посреднических услуг по досудебному решению вопросов взыскания долга. Правовая основа деятельности медиаторов. Некоторые особенности работы с медиаторами

Организация договорной работы как метод недопущения дебиторской задолженности.

• Работа с дебиторской задолженностью как одно из направлений договорной работы в компании. Определение процедуры согласования гражданско-правовых договоров
• Порядок проведения конкурентной разведки компании перед заключением гражданско-правовых отношений. Составление матрицы изучения компании в зависимости от суммы сделки и предоплаты
• Методы сбора информации по юридическим лицам или индивидуальным предпринимателям. Особенности сбора информации о физических лицах исходя из требований законодательства Российской Федерации о персональных данных
• Методы анализа информации (SWOT анализ, диверсионный анализ, метод аналогии и метод исключения, анализ причинно-следственных связей, экспертные методы анализа и т.д.). Применение автоматизированных информационно-аналитических систем
• Методы анализа деятельности юридических лиц (анализ безопасности деловых предложений и контрактов, анализ благонадежности партнеров – юридических лиц, анализ добропорядочности и платежеспособности компании по методу «растровых признаков опасности» и т.д.). Анализ участия компании в арбитражных судах. Прогноз развития конкурентной среды
• Методики проверки финансовой устойчивости компании перед заключением гражданско-правовых отношений. Анализ финансовой устойчивости компании по представленному отчетным финансовым документам
• Подготовка информационно-аналитических материалов для руководства компании, направленных на предотвращение дебиторской задолженности
• Перечень предупреждающих мер (воздействий) на возможных неплательщиков

Методы взыскания дебиторской задолженности.

• Информационно-аналитическая работа по определению местоположения должника, анализу его финансовой устойчивости, а также причин непогашения дебиторской задолженности
• Порядок взаимоотношений подразделений предприятия по юридическому сопровождению взыскания задолженности. Судебные иски, арбитражное судебное производство и работа судебных приставов по взысканию дебиторской задолженности
• Порядок взаимоотношений предприятия с государственными правоохранительными органами в процессе взыскания дебиторской задолженности. Особенности работы с органами внутренних дел, прокуратурой и подразделениями экономической безопасности государственных органов
• Проведение переговоров с должниками. Психологические приемы, применяемы в процессе переговоров с должниками. Применение элементов нейро-лингвистического программирования и эриксоновского гипноза в процессе переговоров с должниками
• Имиджевые приемы воздействия, применяемые при работе с должниками. Законные способы формирования отрицательного имиджа компании-должника. Некоторые приемы черного PR, применяемые на практике. Реестры ненадежных партнеров, существующие в Интернете

Особенности работы с компаниями – должниками, применяющими мошеннические схемы.

• Квалифицирующие признаки мошенничества, отличие мошенничества от других преступлений против собственности. Признаки мошенничества, объект (субъект) мошенничества, объективная (субъективная) сторона мошенничества, классификация мошенничества
• Структура мошеннических операций, основные формы, приемы и методы мошенничества. Мошенники и их мотивация, психологические приемы, применяемые мошенниками, треугольник мошенничества
• Наиболее распространенные виды (формы) мошенничества в предпринимательской деятельности и способы их выявления на стадиях подготовки
• Выявление мошенничества, аналитические симптомы мошенничества, признаки мошенничества, выявляемые на основе анализа отношений с деловыми партнерами

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.