Growth Hacking или 10 ингредиентов взрывного роста бизнеса: Семинар

09.00 — 10.00 Регистрация участников  

10.00 — 11.30 Блок А

Что такое Growth Hacking (букв. “взлом роста” — поиск и использование необычных и скрытых источников роста) и почему это понятие важно для бизнеса? Как быстро компания может расти? Как быстро компания должна расти? С какой скоростью нужно расти?Причины мешающие бизнесу расти. Причины помогающие бизнесу расти. Что нам мешает видеть источники роста и причины неудач? Чем мы можем управлять, а чем — нет.  

11.30 — 13.00 Блок В

Методология роста организации: последовательность действий приводящая к результату. Основа роста: системапринятия управленческих решений и механизм реализации. Почему важен фокус на вещах, которые на первый взгляд не очевидны, но жизненно необходимы, чтобы добиться устойчивого тренда роста? Как выявлять ограничители и источники роста, как использовать их в свою пользу? Оценка эффективности существующей бизнес-модели, модели продаж и маркетинга.  

13.00 — 14.00 Перерыв на обед

14.00 — 15.30 Блок С. Ингридиенты роста

Идея: Что такое главная идея компании и почему без нее не обойтись?  

Цели: Как разработать систему целей, амбициозных и реалистичных планов на основе рыночной возможности и ресурсов компании?  

Рынок: Разрывы на рынке и рыночная возможность. Модели поведения клиентов и модели поведения конкурентов. Что такое клиентский путь (Client journey) и как им управлять?  

Предложение: Что такое ценностное предложение (Value proposition)? Как ценности соотносятся с ассортиментом продуктов и услуг, а также с потребностями потребителя (Product/Market Fit)? Как сделать предложение клиентам, “от которого трудно отказаться” и управлять процессом принятия решения покупателя? Особенности разных типов бизнеса — b2b, b2c, b2b2b, b2b2c. Ценообразование на основе ценности. Как выйти из прямой ценовой конкуренции на рынке?  

Система продаж и маркетинга: Как построить результативный маркетинг? Как построить результативныепродажи? Как создать единый конвейер продаж и маркетинга, который станет локомотивом компании? Как сделатьпрозрачной аналитику продаж и маркетинга и управлять ROI?  

Индикаторы роста и система принятие решений: Сквозная система индикаторов и аналитическая панель управления (Dashboard). Постановка задач и делегирование ответственности за достижение результата и рост.  

Методика управления командой и “разрывом” PFFGAP.  

15.30 — 17.00 Блок D   Собираем все ингредиенты роста вместе. Оцениваем потенциал роста. Составляем План действий для роста вашей компании. Оцениваем прогресс в достижении цели и эффективность бизнес-модели, модели продаж и маркетинга, команды. Автоматизация продаж, маркетинга и аналитики для ускорения принятия решений.  

17.00 — 18.30 Дискуссия, живое обсуждение и обмен мнениями. 

По итогам семинара участники будут знать:

• 3 причины замедления роста бизнеса
• 3 главных фактора роста бизнеса
• Как выявлять проблемные зоны и точки роста. Почему бизнес перестал быть эффективным? В чем состоит разница между эффективностью и снижением издержек? Как связаны эффективность и потребительская ценность? Чем измеряется ценность? Что такое Growth Hacking?
• Как преодолеть расфокусировку (дисбаланс) бизнеса и сделать точную настройку. Что такое расфокусировка? Как измерить потери от расфокусировки бизнеса? Какие методы нужно применить для принятия правильного решения? Какой результат можно ожидать после применения подхода Growth Hacking?
• Как изменить свою мотивацию и команды. В чем недостатки традиционных методов мотивации сотрудников? Как построить модель мотивации, основанную на ценности и системе роста? Как связаны мотивация и стратегия?

Участники получают пошаговый план роста своего бизнеса.

Стоимость:

• При оплате до 30 сентября — 12 000 р
• При оплате до 10 октября — 15 000 р
• При оплате до 20 октября — 18 000 р

Оформляем договор!   Только 50 мест… и только для тех, кто владеет или управляет бизнесом! 

Время проведения семинара: c 10.00 до 18.00

Партнеры семинара: Kingston Business School, РАНХиГС при Президенте РФ