Форум: Компетентный поставщик - 2013. Стратегии работы с розничными сетями

На Форуме производители и дистрибьюторы:

• Получат внутреннюю информацию об ассортиментной политике и критериях отбора поставщиков парфюмерии, косметики и пенно-моющих средств от международных и федеральных розничных сетей.
• Узнают на конкретных примерах об успешной практике и «подводных камнях» в работе с сетями от производителей и дистрибьюторов с многолетним опытом поставок в сети.
• Смогут завязать личные контакты с топ-менеджерами розничных сетей.
• Проведут переговоры о поставках с закупщиками 25-30 сетей
• Услышат результаты последних исследований по рынку парфюмерии и косметики, изменении потребительского поведения и др.

В программе:

Центр Закупок Сетей™: Инструктаж

Единственный в году Центр Закупок Сетей™ по парфюмерно-косметическим товарам и пеномоющим средствам - главное событие Форума. Поставщики проведут индивидуальные переговоры о поставках с руководителями отделов закупок и коммерческими директорами 20-25 розничных сетей.

Пленарное заседание: Брендинг и продвижение на рынке парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии. Современные инструменты + аналитика по рынку

Усиление конкуренции, «новый» кризис, давление розничных сетей. А поставщику нужно продавать, продавать, продавать. Как сделать товар максимально привлекательным для покупателя, какие средства и каналы использовать для продвижения? Чем ответить на эти стратегические вызовы производителю и поставщику парфюмерно-косметических товаров?

Ключевые темы:

• Угрозы для поставщика парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии и как им противостоять: «старый» новый кризис, вступление в ВТО, укрупнение розничных сетей, изменение потребительского поведения
• Глобальный прогноз развития российского рынка парфюмерии и косметики, пеномоющих средств и бытовой химии: объемы продаж, емкость рынка, развитие розничных сетей, изменение спроса
• Ассортиментная политика современного интернет-гипермаркета в категории Красота и здоровье
• Бренд становится хитом! Технологии вывода и раскрутки нового бренда на рынок. Решение проблем продвижения
• Стратегии продаж и рекламы завтра: как сделать товар максимально привлекательным для конечного покупателя
• Онлайн-торговля парфюмерией и косметикой, пеномоющими средствами и бытовой химией: интернет-магазины, интернет-маркетинг

Специальное выступление: Потребитель 2.0

Ключевые темы:

• Не важно, ЧТО вы говорите, важно, КАК вы это делаете.
• Как рекламировать так, чтобы поверили?
• Как PR-рить так, чтобы услышали?
• Как меняется модель коммуникаций во всем мире уже сейчас?

Стратегическая сессия: Выбор стратегии при работе с розничными сетями, сетевой калькулятор и алгоритм подбора сетей «под себя»

Многие ли поставщики заранее продумывают варианты развития взаимоотношений с сетью,  описывают стратегии работы, точно рассчитывают экономический эффект? Можно ли рассчитывать на прибыль, не имея инструментов «точной настройки» на сеть?

Ключевые темы:

• Развитие  сетевой торговли в России – основные характеристики и тенденции развития парфюмерно-косметического ритейла: специализированных сетей, дрогери, компаний прямых продаж и др.
• Розничные сети России: приоритеты выбора поставщиков в процессе консолидации, наращивания количества магазинов и выхода в новые регионы
• Локальные или Федеральные – особенности выбора региона сбыта
• Как выбрать розничную сеть по своим силам? На какие параметры розничной сети ориентироваться?
• Поставщики парфюмерно-косметической продукции в федеральные сети, кто они?
• 10 типичных ошибок поставщика при работе с «федералами»
• Эффективная структура отдела продаж в компании
• Как стать приоритетным поставщиком - правила и инструменты построения отношений с сетью

Практическая сессия: Как выиграть переговоры с сетью?

Переговоры — коммуникация между сторонами для достижения своих целей, при которой каждая из сторон имеет равные возможности в контроле ситуации и принятии решения.

Ключевые темы:

• Как правильно готовиться и что лучше делать на переговорах
• Этапы продаж и этапы принятия решения закупщик-поставщик
• Стратегии переговоров с ритейлом. Экономические и математические стратегии в переговорах
• Особенности переговоров в условиях агрессивного давления
• Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цене
• Переговоры о годовом контракте
• Переговоры никогда не заканчиваются. Анализ прошедших переговоров

Специальное мероприятие "Центр Закупок Сетей" с участием 25 розничных сетей

Вы получите возможность провести переговоры с 20-25 ведущими федеральными и региональными розничными сетями.
Каждый участник Форума сможет провести переговоры с интересующими его сетями (по предварительной записи) и предложить свой товар каждому, из более чем  40 закупщиков ведущих розничных сетей России.