Деловой завтрак: Как сохранить и увеличить продажи в кризис?

Модуль I: «Возможности и препятствия успешных продаж»

• какие резервы роста существуют и почему сотрудники не реализуют их
• 5 базовых принципов методологии Sales Drive Management (SDM)
• немодно, но эффективно или долой делегирование полномочий
• сбалансированные плановые показатели (KPI) — старт управления продажами

Модуль II: «Управление продажами при помощи SDM»

• технология продаж — четкие шаги к успеху
• как связать выполнение KPI с материальной мотивацией
• почему нельзя наказывать из переменной части вознаграждения
• кейсы применения SDM: дистрибуция FMCG и услуги B2B

Руководители чувствуют кризис продаж через нехватку ресурсов. Увеличение дебиторской задолженности приводит к усиленной нагрузке на менеджеров. Это приводит к снижению качества работы и постепенному сокращению количества входящих клиентов. Кроме того, стагнацию не преодолеть ни при помощи финансов, ни при помощи человеческого ресурса.

Только управление продажами остановит постепенное снижение мощности отдела продаж и гарантирует стабильные результаты в каждой точке делового цикла. Только управление продажами поможет максимально использовать 5 основных ресурсов продаж, о которых пойдет речь на бизнес завтраке.

5 ресурсов продаж:
Анализ ценности клиента

• У каких клиентов есть потенциал?
• Кому мы продаем недостаточно?

Планирование цели и kpi

• Какие цели достижимы сейчас?
• Где мы будем через год?

Контроль продавцов

• Почему инструкции не соблюдают?
• Кто хороший продавец, а кто плохой?

Бизнес-процессы продаж

• Какие процессы мы не контролируем?
• Где слабые места нашей технологии?

Мотивация по kpi

• Как связать мотивацию с целями?
• Сколько стоит успешный продавец?

6 причин посетить бизнес-завтрак

1. Бесплатное участие
2. Качественная аудитория
3. Практические  кейсы
4. Вкусное угощение
5. Разбор ваших проблем
6. Культовые спикеры

Участие в мероприятии по предварительной регистрации

Время проведения: 10:00 — 12:30