Форум: Поставщик Food

В программе форума:

Стратегическая сессия "Поставки в сети 2014-2014: новые цены, новый спрос"

Ключевые темы:

• Что выбирают покупатели сегодня? У каких продуктов мало шансов удержаться на полках? Где место Вашего товара в обновленных ассортиментных матрицах?
• Спасибо санкциям, курсу рубля и правительству: освобождающиеся позиции в ассортименте розничных сетей и растущие шансы российских производителей
• Горячая десятка сентября-2014: самые востребованные товарные категории. Итоги анализа запросов закупщиков – участников Центра Закупок Сетей
• 200 крупнейших ритейлеров России выбирают поставщиков: тенденции развития розничной торговли-2014
• Договорная компания сетей 2014-2015: правила работы с поставщиками в условиях роста цен на сырье и готовую продукцию
• От лидерства на полках региона – до федерального уровня: стратегия стабильно растущих поставщиков

Семинар-тренинг "Всё о сетях за 45 минут: экспресс-курс поставщика"

Ключевые темы:

• Ключевые принципы отбора товаров и поставщиков. Параметры, определяющие выбор закупщика
• На кого ориентироваться поставщику: федеральные или региональные сети?
• Источники информации о сети, ее ассортименте, покупателях и потребностях
• Стратегия входа в сеть, если у Вас новый не раскрученный бренд
• Как быть поставщику, если отсутствует статистика продаж?
• Производитель и дистрибьютор: кому и в каком случае сеть отдаст предпочтение?
• Как правильно рассчитать расходы на вход в сеть? Есть ли способы снизить бонусы?
• Ошибки российских поставщиков, мешающие им вставать на полки

Семинар-тренинг "Результативные переговоры в центре закупок сетей"

Ключевые темы:

• Как провалить переговоры с закупщиком? На основе 10-летнего опыта проведения Центров Закупок Сетей
• Ставим задачи, выбираем сети, строим оптимальный график переговоров
• Доводы, от которых не может отказаться закупщик. Что должно, а что не должно входить в предложение?
• Что делать, если Вам отказывают? Как использовать даже негативный результат? ЦЗС как уникальный канал сбора маркетинговой информации
• Простые правила подготовки предложения, которое не затеряется и не будет забыто
• После получения первого "да": как "дожать" ситуацию
• Сколько контрактов реально заключить после Центра Закупок Сетей?
• Алгоритм действий, который ускорит процесс подписания договора