Форум: Торговля Большого Города

Компетентный поставщик: стратегия работы на продовольственном рынке Санкт-Петербурга и Северо-Запада.
1. Навигатор по продовольственному рынку Санкт-Петербурга: Прокладываем маршрут на 2013 год.

• От мировой экономики к рынку региона. Влияние глобальных экономических изменений на продовольственный рынок Северо-Западного региона в 2013 году
• Сбывшиеся и несбывшиеся прогнозы об осени -2012: к чему готовиться участникам продовольственного рынка Северо-Запада
• "Высококонкурентные" и "дефицитные" товарные сегменты: кому проще найти место на полках Санкт-Петербурга? Кому ритейлеры готовы идти навстречу?
• Развитие ритейла в 2013 году: сколько новых торговых точек откроется и где, какие форматы торговли они будут развивать, какие ассортиментные категории они планируют увеличивать, по каким категориям товаров наступил кризис потребления, а по каким наблюдается дефицит?
• Кто он, новый питерский покупатель? Что изменилось за год в структуре потребления жителей Северо-Западного Региона
• Дистрибуция в условиях ВТО: Стоимость, резервы, издержки и конкурентоспособность Вашей компании.
• Что происходит с качеством продуктов в городе на Неве? Что считается нормой, а что розница не приемлет?

2. Поставщик 2.0. подбираем код к дверям "Сетевой столицы России".

• Каких поставщиков ждут розничные сети? Типичные признаки неготовности работы с ритейлом
• Точная оценка собственных ресурсов при работе с сетями
• Цены и ценообразование: от ценового предложения - к концепции продвижения
• "Группа риска": за что чаще всего поставщик "вылетает" из сети?  Кто платит, а кто не платит штрафы?
• Особенности логистики при  работе с розницей

3. Санкт-Петербургский диалог первых лиц в фокусе: Перемены на продовольственном рынке Северо-Запада.

• Крупнейшие розничные сети России: приоритеты выбора поставщиков в процессе консолидации, наращивания количества магазинов и выхода в новые регионы
• Планы администрации города по развитию розничной торговли и производства продуктов питания в Санкт-Петербурге
• Перераспределение на потребительском рынке Санкт-Петербург после вступления в ВТО: прогноз Экспертов. Поставщики, ритейл, потребители
• Оценка перспектив развития продовольственного бизнеса Санкт-Петербургскими производителями

4. Центр закупок сетей. 

Интегрированная программа "Компетентные поставки в розничные сети".
1. Потребитель 2.0

• Не важно, ЧТО вы говорите, важно, КАК вы это делаете.
• Как рекламировать так, чтобы поверили?
• Как PR-рить так, чтобы услышали?
• Как меняется модель коммуникаций во всем мире уже сейчас?

2. Выбор стратегии при работе с розничными сетями и инструменты развития менеджеров по работе с розничными сетями.

• Дистрибуция в условиях ВТО: Стоимость, резервы, издержки и конкурентоспособность Вашей компании
• Как изучить розничную сеть? Алгоритм и источники получения информации
• Как выбрать розничную сеть по своим силам? На какие параметры розничной сети ориентироваться?
• Проблемы, связанные с персоналом отделов по работе с розничными сетями
• Кадровый кризис
• Индикаторы правильной и неправильной системы мотивации Ваших сотрудников
• Способы развития персонала
• Как увеличить прибыль от сотрудника
• Эффективная структура отдела продаж в компании

3. Как выиграть переговоры, занять лучшие полки и расти в сетях?

• Правила ценообразования при работе с розничными сетями
• Влияние KPI закупщика на его поведение в переговорах
• Наиболее часто используемые тактики закупщиков и инструменты противодействия им
• Реальные возражения и мифы. Книга возражений - работа, анализ, использование
• К увеличению продаж в сети за пять шагов. Порядок действий
• Переговоры никогда не заканчиваются. Анализ прошедших переговоров

4. Центр закупок сетей.