Форум: Рынок детских товаров России. Стратегии работы с розничными сетями

Программа:
Экспресс - сессия: Центр закупок сетей: инструктаж

• Единственный в году Центр Закупок Сетей по детским товарам - главное событие Форума. Поставщики проведут индивидуальные переговоры о поставках с руководителями отделов закупок и коммерческими директорами 30-35 розничных сетей. Товарную матрицу на 2014 год формируют руководители отделов закупок крупнейших специализированных и мультиформатных розничных сетей страны Детский мир, Дети, Здоровый малыш, Седьмой континент, Коралл, Планета Кидс, Карапуз и мн. др.

Пленарное заседание: Анализ изменений на рынке детских товаров россии и прогноз на ближайшие годы
"Стратегические решения принимаются исключительно после анализа всех данных, которые можно получить по отрасли. Без наличия достаточной аналитики, любая стратегия превращается в гадание на кофейной гуще"
Ключевые темы:

• Экономическая ситуация в мире и ее отражение на потребительском рынке России
• Изменения на рынке товаров для детей и подростков: одежда, обувь, игрушки, детское питание. Прогноз на ближайшие годы
• Популярные каналы розничной торговли и структура затрат родителей на детские товары
• Развитие сетевой торговли детскими товарами: особенности потребления, состояние сетевой розницы в столице и регионах
• Наглядные "Карты спроса" на детские товары по всей России
• "Детский" интернет-рынок Москвы, Санкт-Петербурга и всей России. Потенциал развития
• Единая форма одежды для учащихся или как заработать на школьной форме?
• Изменения в моделях потребительского поведения при выборе детских товаров

Guru-Battle: Увеличение продаж на ограниченном или падающем рынке в фокусе "Детский рынок"

• В ситуации, когда покупательская способность населения падает, а конкуренция растет, как осознать ситуацию, проявить управленческую волю, использовать сильные стороны своей компании, сделать необходимые действия и добиться успеха. Об этом и не только совместное выступление двух признанных экспертов, фактически - батл-дискуссия о брендинге, бизнесе, их взаимосвязи и ключевых ошибках и противоречиях.

Школа поставщика Петра Офицерова: Управление отделом продаж. Почему одни компании имеют большую прибыль, а другие убытки...
КВК "Империя" продолжает цикл выступлений Школы поставщика Петра Офицерова. Впервые! Экспресс - аудит отдела продаж. Определяем слабые места.
Ключевые темы:

• Признаки необходимости аудита
• Определение и развитие «узких мест», создание платформ для развития
• Как получить от сети прогноз продаж и план закупок по Вашей категории
• Как продать сети новые бренды и расширить свой ассортимент в сети
• Эффективная структура отдела продаж в компании
• 5 ошибок начальника отдела продаж, которые можно не совершать
• Как стать VIP-поставщиком и реально управлять отношениями с клиентом

Практикум: Успешная практика переговоров с закупщиком сети
Экспресс-курс по переговорам с закупщиками розничных сетей позволит Вам узнать, на чем делать упор на переговорах, что нужно предлагать, а что нельзя, как сделать так, что бы цена была не главной в переговорах. Практикум позволит выработать навыки ведения эффективных переговоров, основываясь на реальном живом опыте экспертов.
Ключевые темы:

• Точная цель - пересечение трех китов: Квоты, План по бюджету, Существующий ассортимент
• Знайте свою категорию и предложите решение. Компетенция "tell A so he tells B"
• Будьте креативными и работайте кроскатегорийно
• В какую ценовую корзину вы хотите попасть?
• Какие "ДА" Вам нужны от закупщика?
• Что закупщику нужно от Вас? Дифференцируем инструментарий
• Быстрое распознавание сигналов от закупщика и правильная реакция на них
• Дифференцированная продажа цены: как продать высокую цену
• Адаптация коммерческого предложения к типу клиента

Центр Закупок Сетей по детским товарам
В Центре Закупок Сетей  ВЫ:

• проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории;
• договоритесь о контрактном производстве товаров под Собственными Торговыми Марками сетей;
• узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей;
• за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями