У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
23.01.2019 - 24.01.2019 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Повышение квалификации
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
Собственники бизнеса, коммерческие директоры, директоры по продажам и маркетингу, руководители отделов продаж.
Преподаватель
Александр Александрович Москаленко, сертифицированный коуч, профессиональный бизнес-тренер с 15-летним стажем. Автор самой современной книги о продавцах и покупателях "Всё о чём молчат лучшие торговцы". Создатель уникальной системы развития профессиональных продавцов "365".
Анонс программы
Команда профессиональных продавцов - это особые люди. Особое мышление. Особые отношения внутри команды и за её пределами. Создать такую команду и профессионально управлять ею не каждому по плечу. Тренинг ”Управление отделом продаж” научит как создать команду сильных и результативных продавцов. Покажет, как повысить скорость и результаты в уже имеющейся команде и вдохнёт новую жизнь.
Описание программы
Управленческая ответственность.
Управление активами.
Ответственность за активы.
Планирование продаж.
Планирование продаж.
Пассивный и активный маркетинг.
Модель SMART.
Анализ продаж.
SWOT анализ.
Структура продаж (каналы сбыта, клиенты, продукты).
Планы отдела и планы сотрудника.
Задачи в управлении продажами.
Увеличение продаж.
Стабилизация продаж.
Удешевление продаж.
Устойчивость продаж.
Организация работы отдела продаж.
Этапы принятия решения.
Принципы формирования стандартов.
Внутренние документы и отчетность.
Мотивационные схемы.
Трансляция стандартов подчиненным.
Таблица учета рабочего времени.
Журнал проблем.
Руководство и мотивация.
Принципы материальной и нематериальной мотивации.
Мотивирование на основе ценностей
Создание мотивирующей среды.
Рычаги ...
Подробнее о программе
Управленческая ответственность.
Управление активами.
Ответственность за активы.
Планирование продаж.
Планирование продаж.
Пассивный и активный маркетинг.
Модель SMART.
Анализ продаж.
SWOT анализ.
Структура продаж (каналы сбыта, клиенты, продукты).
Планы отдела и планы сотрудника.
Задачи в управлении продажами.
Увеличение продаж.
Стабилизация продаж.
Удешевление продаж.
Устойчивость продаж.
Организация работы отдела продаж.
Этапы принятия решения.
Принципы формирования стандартов.
Внутренние документы и отчетность.
Мотивационные схемы.
Трансляция стандартов подчиненным.
Таблица учета рабочего времени.
Журнал проблем.
Руководство и мотивация.
Принципы материальной и нематериальной мотивации.
Мотивирование на основе ценностей
Создание мотивирующей среды.
Рычаги воздействия.
Стратегическая и тактическая мотивация.
Делегирование.
Цели делегирования.
Барьеры для делегирования.
Оценка исполнения, контроль и обратная связь.
Использование разных видов контроля.
Принципы проведения беседы с подчиненным с целью контроля.
Способы выявления причин несоответствия результатов работы заданным критериям и правила реагирования на невыполнение задач.
Способы реагирования на успешное выполнение задач.
Мастерство давать обратную связь, помогающую достигать лучших результатов.
