Ценовой маркетинг: ключевая компетенция в конкурентной борьбе: Семинар

Тарификация. Задача об увеличении средней сделки и объема продаж (единовременно).

• Категоризация клиентов; привязка их к тарифам
• Конфликт интересов разных категорий клиентов и их взаимоувязка
• Накопительные тарифы и их применение
• Применение разовых и накопительных тарифов вместе
• Система скидок в зависимости от популярности позиции
• Правила перехода между тарифами
• Антидемпинговые действия
• Изменения цен-индикаторов, введение новых индикаторов и полный переход на учёт и исчисление в других единицах измерений
• Правила игры и правила «обмана» - допустимый «люфт» системы ценообразования

Различие в ценообразовании товаров и услуг. Создаёт ли Услуга добавочную стоимость?

• Свойства Товара
• Свойства Услуги
• Воспринимаемая ценность. Почему наценка на Услугу может быть значительно выше наценки на Товар?
• Как поднимать ценность Услуги и Товара. Значение Философии бренда в ценообразовании Продукта

Ценовая политика и Стратегия Продвижения. Почему есть Ценовая Политика и не существует Ценовой Стратегии.

• Ценообразование – всегда тактическое действие и никогда – стратегическое! Тот, кто это понимает, выигрывает на рынке. Почему так?
• Как увязаны 4 существующих рыночных Стратегий и Ценовая политика предприятия?
• Как увязаны 7 существующих организационных Стратегий предприятия и его Ценовая политика?
• При каких условиях начинаются и заканчиваются ценовые войны? Как предвидеть, когда начинать и когда заканчивать ценовую войну?

Ценообразование и Деньги. Деньги - Товар или Услуга? Что такое Деньги с точки зрения Маркетинга? Сколько времени можно продавать в убыток?

• Определение Продуктообменной операции
• Как и когда Продуктообменные операции могут привести к «отрицательной себестоимости»
• Классификация Бонусов, Скидок, Наценок, Штрафов, Депозитов;
• Определение Денег и Фиата
• Классификация Фиатов
• Использование Фиатов
• «Убыточные» цены

Создание Спроса с помощью Фиата. Задача увеличения средней сделки и объема продаж (единовременно).

• Определение интересов сторон
• Создание «Матрицы интересов»
• Решение через создание нового Продукта. Случай, когда ценообразование рождает новый Продукт на старом Предложении (Услуге)

Управление в Трейд-маркетинге с помощью ценообразования.

• Схемы Продвижения в Продуктопроводящем канале с помощью Цены и ценообразования. Создание и использование Акций стимулирования. Рычаги воздействия
• Технология учёта Вторичных продаж и управления вторичных цен

Маркетинговые исследования и Ценообразование.

• Price elasticity testing (Исследование ценовой эластичности)
• Demand estimation (Оценка спроса)
• Sales forecasting (Прогнозирование продаж)
• Методы маркетинговых исследований в ценообразовании
• На что обратить внимание при маркетинговых исследованиях в ценообразовании

Примечание: автор и ведущий семинара оставляет за собой право незначительного изменения в соответствии с особенностями конкретной группы участников.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

Что входит в стоимость: Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончанию обучения: Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.