Управление генерацией дохода: Семинар

Программа:

1. Управление доходами как важнейшая деловая практика.

2. Системы контроля доходов.

• Фундаментальное управление доходами.
• Продвинутое управление доходами.
•  Концептуальные основы эффективных систем, разработанных «Elliot and Elliot».
•  Значимость систем, разработанных «Elliot and Elliot», для устойчивой генерации дохода.

3. Значение управления генерацией дохода.

•  Повышение рентабельности с помощью организационных ресурсов на основе спроса и эластичности цен.
• Управления товарно-материальными запасами организации.
• Точное прогнозирование спроса на перспективный период.
• Минимизация возможности понижения рейтинга.

4. Основные сведения об управлении генерацией дохода.

• Критический анализ ключевых компонентов управления генерацией дохода.
• Важнейшие элементы управления генерацией дохода.
• Интеграция элементов управления генерацией дохода с факторами рынка.

5. Основы управления генерацией дохода.

• Ключевые факторы, лежащие в основе управления генерацией дохода.
• Основные понятия стратегий управления генерацией дохода.

6. Регулирование основных этапов управления генерацией дохода.

• Управленческий анализ затрат.
• Модель Колина Друри «Обоснование дохода».

7. Определение уровня цены.

• Цена - ключевой компонент генерации доходов.
• Прогнозирование спроса.
• Сегментация рынка.
• Анализ ценовой эластичности спроса.
• Структура «продукт-спрос-доход-производство».
• Факторы рынка – экономические факторы, влияющие на цену.

8. Повышение эффективности работы с клиентами компании.

• Выявление потребностей клиентов.
• Анализ опроса клиентов и создание прибыли.
• Разработка стратегий удержания клиентов.
• Продукт-Цена-Люди.
• Клиент - это доход.

9. Управление прибылью.

• Использование управления доходами и инструментов сокращения затрат для понимания единства технологий управления прибылью.
• Анализ финансовых соотношений - коэффициенты прибыльности как мера прогнозирования прибыли.
• Методики экономически эффективного управления.