Ценообразование. Маркетинговые аспекты. Ценовая политика: Семинар

1. Факторы, влияющие на изменение цен на рынке B2B и B2С

• Изменение цен в зависимости от типа рынка и уровня его развития.  Модели действий организаций
• Эластичность рыночного спроса в зависимости от цены и методы его тестирования
• Управления поведением потребителей с помощью методов ценообразования
• Реакция конкурентов, методы ее определения и прогнозирования
• Особенности ценообразования товаров и услуг
• Этапы установления рыночной цены 

2. Ценообразование в зависимости от коммерческих и стратегических целей компании

• Увеличение доли рынка
• Получение максимальной прибыли
• «Снятие сливок»
• Стимулирование сбыта
• Борьба с конкурентами
• Возврат и удержание клиентов

3. Использование ценообразования в продвижении имиджа компании, торговых марок и брэндов товаров и услуг

• Использование политики ценообразования в позиционировании имиджа компании
• Использование политики ценообразования в формировании брэнда товаров и услуг
• Ценообразование в рекламе и PR
• Использование политики ценообразования в программах лояльности клиентов

4. Ценообразование в зависимости от экономической ситуации

• Кризисный период
• Изменение экономических условий работы на рынке

5. Взаимодействие отделов и руководителей компании в решении вопросов ценообразования

• С отделом продаж
• С отделом маркетинга, рекламы и PR
• Корпоративная система аналитики рыночных цен
• Планирование, контроль и корректировка задач ценообразования и эффективности их выполнения

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются кейсы, живые случаи и примеры из практической работы участников.

В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы слушателей, обсуждение практических ситуаций.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.