Эффективные деловые переговоры: сначала скажите "нет": Тренинг

Цель:

• Сформировать надежную техническую и психологическую основу для победы в сложных переговорах
• Сформировать системное стратегическое видение переговорного процесса
• Обучить эффективным техникам управления переговорами
• Сформировать твердую внутреннюю позицию, необходимую для эффективных переговоров

Содержание

• Технология выигрыш-выигрыш и к чему это ведет
• Четыре вида принятия решения на переговорах
• Чем компромисс отличается от сотрудничества
• Переговоры как право накладывать вето в процессе обсуждений
• Как работать с собственной миссией на переговорах
• На кого должна быть обращена миссия Миссии, которые не работают
• Почему прибыль не может быть миссией
• Техника говорить "Нет" на переговорах
• Что такое решение на переговорах
• Для чего побуждать партнера говорить "нет"
• В чем опасность"да"
• Позиция Не в порядке- эффект Коломбо
• Почему противник на переговорах должен чувствовать себя в порядке
• Что такое пугающая безупречность
• Необходимость и желание на переговорах

Управляющее вопросы и как их задавать

• Открытые и закрытые вопросы
• Последовательность вопросов
• Функции вопросов на переговорах

Процесс переговоров против результата переговоров  

• Почему нельзя контролировать результат переговоров
• Что поддается реальному управлению в процессе переговоров
• Почему настоящие переговоры никогда не заканчиваются

Бюджет переговоров

• Время и энергия на переговорах.
• Финансовый бюджет.
• Эмоциональный бюджет

Работа с повесткой переговоров.

• Проблемы. Багаж. Желания.
• Контекст переговоров.
• Кто принимает решение?
• Кто такие блокаторы?
• Что значит заходить сверху

Инструменты убеждения.

• "Травля лески","3+1",
• "Связка", Контрвопрос
• Скрытые и явные манипуляции.
• Как использовать бессознательное противника.
• Как защитить себя от манипуляций.

Механизмы давления на переговорах

• Работа с болью противника.
• Почему важно знать, что болит у противника.
• Как работать с болью на переговорах

Результат прохождения тренинга: сначала скажите "нет" снабжает участников современным арсеналом приемов достижения бизнес целей в переговорах. Обладая этим оружием, переговорщик повышает объем успешных сделок компании, увеличивая опыт реальных переговоров прямо на тренинге.