Целеполагание. Постановка целей и их достижение.: Семинар

Ценность и отличие данного тренинга в том, что он ориентируется как на постановку, и исполнение профессиональных (рабочих) целей и задач, так и на личные цели и интересы участников. Это в том числе поможет вам гармонично связать свои задачи на работе и истинные личные цели.

Этот тренинг также повысит эффективность работы организации, если его пройдут сотрудники, результат работы которых зависит от деятельности большого количества других людей и принимающих важные и ответственные решения.

Программа тренинга построена на простых, но доказавших свою эффективность методиках, чтобы участники смогли применять их без значительных усилий в своей повседневной работе и жизни, и которые быстрее всего приведут к достижению ощутимых результатов.

Цели тренинга:

1. Научить определять цели. От небольших до самых грандиозных. Научиться различать «правильные» и «свои».
2. Предоставить методики наиболее эффективной постановки целей сотрудникам и себе лично.
3. Научить инструментам, которые наиболее просто и быстро приведут к достижению цели.
4. Предоставить возможность избавиться от большого количества ненужных действий в работе и личной жизни, траты времени и бесполезных обязательств. Гармонично объединить ваши личные и профессиональные цели.
5. Вдохновить на новые, казавшиеся ранее нереальными, достижения и свершения.

Бонус!: Вместе с материалами для работы на тренинге вы также получите диск с полезными и зарекомендовавшими себя инструментами для своей повседневной работы:

1. Простую форму постановки задач сотрудникам и одновременного контроля за их исполнением.
2. Схему достижений целей руководителем, в которой сможете использовать наиболее эффективные приемы именно для себя.
3. Примеры построения системы KPI как одного из эффективнейших способов управления по целям.
4. Самый полный на сегодняшний день перечень коэффициентов KPI для коммерческого отдела компании.

В программе:

1. Постановка целей.

• Мечты, цели задачи. В чем разница? Чем большее время заняты мы?
• 3 этапа целей
• Постановка целей по методу SMART
• Простая методика постановки целей для руководителя - КИРОВ. Повышение эффективности SMART задач
• Примеры постановки правильных краткосрочных и долгосрочных целей
• Достижимые или грандиозные цели ставить перед собой и сотрудниками?

2. Управление целями и задачами.

• Стержневой показатель цели. Управление через один показатель
• Ключевые показатели эффективности KPI (КПЭ). Система построения, правила расчета, примеры из реальной практики
• Правила выбора показателей эффективности
• Модель логических уровней (пирамида Дилтса) – модель для нашей работы и личной жизни, разобранных по полочкам
• Очистка личных целей от чужого и социального наслоения. Приходим к своим истинным целям

3. Инструменты достижения целей.

• Цикл PDCA для управления целями
• Принципы постановки задач сотрудникам
• Дисциплина – скелет достижения целей
• Обратная связь высокого качества
• Как желание быть любимым начальником мешает достижению целей
• Правила записи и визуализации целей
• Чему не учат в Гарвардской бизнес-школе. Как лист бумаги с несколькими предложениями текста способен в корне изменить жизнь людей

4. Дальнейшая работа после тренинга.

• Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц

Практические упражнения:

• Постановка и формулировка целей
• Борьба с саботированием исполнения целей
• Связка рабочих и личных целей
• Какие цели исполняются, какие нет
• Предел масштаба цели
• Постановка грандиозных целей
• Формулировка критериев исполнения цели
• Препятствия к исполнению любого желания
• Преобразование отрицательных целей в положительные
• Тренировка обратной связи высокого качества
• Расчет и оценка деятельности по методике KPI

Ответы на вопросы

Преподаватель:

Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.
Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

Практический опыт работы:

• Коммерческий директор «Год-Пак С»
• Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.»
• Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс»
• Менеджер по закупкам, менеджер по продажам

Специализация и профессиональные навыки:

• Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
• Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
• Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
• Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
• Семилетний опыт планирования продаж и закупок
• Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
• Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
• Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса

Образование:

Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.

Дополнительное образование:

IMISP - Менеджмент.
IMISP - Стратегический маркетинг.
4 краткосрочные программы по управлению продажами.

 В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.