Рост продаж через личный бренд: Мастер-класс

Вводное:

• С чего начинается работа в социальных сетях для экспертов, которые работают с клиентами?
• Почему личный бренд может быть вашим основным рабочим инструментом.
• Что такое личный бренд и из чего он состоит?
• Как личный бренд влияет на первые и повторные продажи в современных реалиях.
• Этапы работы над личным брендом профессионала.

1-й модуль. Формула личного бренда:

• Формула бренда — из чего она состоит?
• Точка мастерства.
• Видение и глубина понимания дела через 3 уровня смыслов.
• Компетенции человека-бренда.
• Ценности.
• Качества.
• Грани бренда.
• Отстройка.
• Где рождается уникальность?
• Легенда бренда.
• Твёрдые факты.
• Можете ли вы быть ролевой моделью для вашей аудитории?
• Результаты вашего бренда и ценный конечный продукт.

2-й модуль. Контент-маркетинг и "Продавать, не продавая":

• Что такое контент-маркетинг. Типы и виды контента.
• Приоритетные точки контакта для продавцов услуг.
• Что такое триггеры и как они работают?
• Искусство продавать, не продавая. Триггер "Взаимная благодарность".
• "Высокая причина почему".
• 4 причины почему у вас не покупают.
• Отправка сигнала соответствия через упаковку. Триггер "Вовлечение в обладание".
• Доверительный маркетинг. Что это такое?.
• Первый фактор. Триггер "Авторитет".
• Что делать, если я не эксперт? Техника "Паровозик".
• Второй фактор. Триггеры "Детали", "Динамика".
• Третий фактор. Триггер "Доступный герой".
• Четвёртый фактор. Триггер "Сопричастность".
• Уверенность и надёжность. Триггер "Вовлечение в путь", "Потому что".
• Придание срочности. Триггеры "Жадность", "Простройка будущего", "Исполнение мечты", "Чувство потери", "Это не твоя вина".
• Обработка возражений через контент. Триггер "Я знаю, что вы думаете", "Демонстрация недостатков", "Гарантия возврата", "Шаг за шагом".
• Фишки контент-маркетинга. Триггер "Открытая петля".

3-й модуль. Упаковка вашей страницы и набор подписчиков:

• Инстаграм: почему эта социальная сеть эффективна? В чём её феномен?
• Типы аккаунтов в Инстаграм.
• Принципы оформления инста-профиля для человека-бренда.
• Видеоформаты в Инстаграм: сториз — смысл, возможности, стиль. Прямые эфиры. О чём и с чего начать? IGTV.
• Инфо-поводы в вашем контенте.
• Матрица контента в Инстаграм.
• Продажи через контент в Инстаграм. Структура цепочки касаний от знакомства до продажи.

4-й модуль. Раскрутка и Human 2 Human маркетинг.

• Вовлечение в Инстаграм — как сделать так, чтобы аудитория реагировала на ваши посты.
• Органический трафик. 15 способов, как бесплатно приводить новый трафик.
• Как набрать первую тысячу подписчиков.
• Кросс-промо и коллаборации онлайн.
• Марафоны и гивы — надо ли и как?
• Нетворкинг. Что это такое? Какие типы бывают?
• Как использовать события? Подготовка к нетворкингу.
• Искусство светской беседы. Техника "Морской бой".
• Follow up. Как переводить знакомства в партнёрства.
• Адвокаты бренда.
• Как собирать отзывы.

5-й модуль. Как работать с лидерами мнений и превращать их в адвокатов бренда:

• Кто такие лидеры мнений и где их найти.
• Тактики знакомства. Что ни в коем случае нельзя говорить при знакомстве!
• Как продолжить общение?
• Разбор кейсов и практики хантинга топов.

Остались вопросы?

• "Я всю жизнь был уверен, что бренд — это для звёзд шоу-бизнеса или спорта. Получится ли у меня?".
  Конечно! Ведь быть брендом — это означает в первую очередь получать отклик от интересной вам аудитории, т.е. не абстрактно "быть популярным", а среди определённой категории людей, от которых вы ждёте целевого действия. Мы определим, какая аудитория является вашей и как вызвать этот отклик. Соответственно, со временем вы станете брендом для нужной вам аудитории!
• "Зачем мне бренд, если я просто хочу быть хорошим профессионалом в моей отрасли?".
  Хороших профессионалов много. Брендов в разных сферах пока (!) единицы. С помощью наших технологий вы откроете свой профессионализм большему количеству потенциальных клиентов и покажете себя миру в том качестве, которое даст максимальный спрос на ваши услуги. Как итог — вы будете более востребованными, начнёте больше зарабатывать и сможете позволить выбирать себе клиентов и заказчиков из числа входящих заявок, а не искать их самостоятельно или через холодные звонки. Также в процессе работы над собственным брендом вы сможете быстрее отшлифовать грани вашего мастерства и заложите фундамент для естественной эволюции вас как профессионала.
• "Нужен ли персональный бренд, если я представитель малого бизнеса?".
  Безусловно, потому что сейчас человек скорее покупает у конкретного человека, а не у обезличенной корпорации. Все говорят о том, что падает эффективность обычной рекламы и растёт ценность персонализации бизнеса. Мы добавим в ваш бизнес вашу личность, и лояльность покупателей будет расти. Плюсом к этому вы запустите работу с адвокатами вашего бренда, на вас будет работать "сарафанное радио", вы будете отличаться от конкурентов. Персональный бренд нужен любому предпринимателю, чтобы с меньшими усилиями получать больший результат.
• "Где я смогу применить знания?".
  Полученные знания вы сможете применить в полной мере на практике, если ведёте собственный бизнес и хотите создать доверительные отношения с клиентами, продвигаете личный бренд в интернете, работаете бренд-ассистентом, SMM или контент-менеджером, интернет-маркетологом.
• "А что, если я не знаю, кем хочу быть, но хочу быть популярным и иметь кучу подписчиков".
  Ну, тогда вам не к нам. Бренд не строится на пустом месте. Основой бренда является профессионализм и желание состоятся в конкретной отрасли/теме. Если вы не знаете, кем и в чем хотите быть, то настоящего бренда не получится, а ненастоящие — это не наш профиль.

Зачем вам нужен бренд?

Бренд — это не только упоминания в СМИ. Это нить, которая связывает вас с нужными людьми, и она даже спустя годы способна сыграть свою роль для тех, кто принимает решение о сотрудничестве с вами.

Личный бренд — это не когда ты постишь фото в Инстаграм под пальмой или на фоне тачки друга.

Бренд — это то, что о тебе говорят клиенты, коллеги, окружение.

За брендом всегда колоссальный опыт, победы, достижения, провалы и снова победы.

Кому нужен личный бренд?

• Предпринимателю — ну как же вы будете лицом своего продукта, компании без чётко выстроенной стратегии продвижения персонального бренда.
• Менеджеру по продажам, риелтору — тут сложный имидж в связи со специфичностью и материальностью профессий. Чтобы быть на шаг впереди конкурентов или хотя бы наравне, займитесь своей репутацией, точно пригодится.
• Специалистам по рекламе и PR — и тут тоже не просто, узкая аудитория и неприветливая профессиональная публика. В такой среде лучше контролировать своё имя и где, и как его публикуют и озвучивают.
• Журналисту, копирайтеру — тем, кто хочет работать в престижных СМИ, и чтобы его знали как хорошего профессионала пиарщики и представители экспертов, бизнесменов.
• Дизайнеру — красиво визуализируете для других, но не можете упаковать себя? Создавайте прекрасное и в своём образе для вашей ЦА.
• Программисту — сложно даётся коммуникация? Можете работать с кодами, но не людьми или можете, но не хотите. Наработайте личный бренд, и пусть он работает на вас.
• Стилисту, парикмахеру — хотите много клиентов и повысить средний чек? А ещё вам надоело "работать на дядю" и "хочется класть деньги в свой карман"? Тогда уже знаете с чего начать.
• Фотографу — для тех, у кого уже не работает сарафанное радио, и кто хочет расширить горизонты клиентуры.

Вы задавали себе такие вопросы:

• Почему у меня нет продаж? Трафик есть, а клиенты не идут.
• Конкурентов всё больше и больше, а я не знаю, что делать. Как бороться с монополистами рынка и реально ли это?
• Как научиться продавать, не продавая?

На мастер-классе вы:

• Освоите инструменты для создания контента, отличающегося от "простыни", которыми так насыщен интернет.
• Получите рабочие и проверенные техники, как убеждать каждым предложением, показывать выгоды от покупки.
• Правильно упакуете контент, который будет приковывать внимание с первого взгляда.
• Поймёте, что такое ежеминутное продвижение и популяризация личного бренда через контент-маркетинг.