Переговоры по методу Кемпа. Модель переговоров, основанная на решениях: Тренинг

1. Виды и стратегии переговоров

• Особенности переговорного процесса. 
• Выстраивание динамики отношений с другой стороной. 
• Виды переговоров и их особенности. 
• Стратегии поведения в разных видах переговорах. 
• Система Кэмпа. Нет – это только начало.   

2. Самоопределение, ресурсы и ограничения 

• Основная переговорщическая СИЛА. 
• Внутренние и внешние источники "Силы". 
• Что такое нужда? Различие между "хотеть" и "нуждаться". 
• В чем состоит ваша адекватная Миссия?
• Маркеры социального успеха - инструмент профилактики профессионального выгорания.

3. Создание Видения     

• Управляйте тем, чем можно управлять. 
• Методы укрепления своей позиции и удержания переговоров в нужном русле. 
• Позиции "Слона" и "Моськи". 
• Сила вопросов и их категории. 
• Что такое "Забота о противнике"? 
• Контр вопрос и связка.  

4. Сила без усилий 

• Принцип тройного повтора. 
• Принцип Маятника и управление равновесием. 
• Создание Равновесия в себе – успокоить мысли, освободить сознание. 
• Опасные ожидания и механизм самосбывающегося пророчества.   

5. Узнайте, что у них болит и решение будет принято.

• Как искать и описывать боль. 
• Невозможно никому ничего доказать – что же делать?
• Отработка приемов "описания боли".
• Позиция исследователя и концепция "О".
• Уважение  - не забывайте о заботе, остерегайтесь "спасать" противника.            

 6. Бюджет переговоров           

• Как оценивать "Бюджет переговоров"? 
• Формула нужды. 
• Значение времени, энергии, денег и эмоций. 
• Багаж переживаний и Эмоциональный Банковский Счет.
• Как выращивать нужду противника? Упражнение "Три колокольни".          

7. Система принятия решений в компании           

• Социальные роли и функции в принятии решений. 
• Влияние на принятие решений в социальных группах.
• Кто такие "Блокаторы" и как с ними работать? 
• Причины блокировки и стратегии "захода в компанию".         

8. Повестка дня    

• Повестка дня и "лестница" в комфортный "Дом переговоров".
• Воспоминания, слухи и предположения. Как проникнуть в его мир?
• Если требуется презентация, как и зачем ее избежать?
• Подготовка к завершению переговоров.

Методы и формы обучения: моделирование деловых и ролевых ситуаций, видеоразбор и видеоанализ, обратная связь от участника, тренера,  дискуссии, обмен опытом, творческие задания, мини лекции.

В результате обучения участники:

1. Повысят свою компетентность в проведении переговоров в условиях давления и манипуляций
2. Расширят диапазон методов влияния на собеседника и возможность выбора эффективной стратегии поведения.
3. Разовьют свою способность управлять переговорами со статусными людьми
4. Получат инструмент экспресс анализа процесса переговоров и своего переговорного стиля