У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
28.05.2016 - 28.05.2016 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Мастер-класс
Тип мероприятия:
Открытые
Преподаватель
Марина Дараган
Анонс программы
Тренинг "Жесткие переговоры"... для кого он? Если приходится вести переговоры в обстановке постоянного давления, необходимо справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента и необходимо не поддаваться на уловки манипуляторов -тогда этот тренинг для Вас. Если вы хотите сохранять отношения с оппонентом даже после самых "жестких" переговоров, управлять уровнем напряженности за столом переговоров, применять приемы для перехвата и удержания своих позиций - это к нам. Достигать в переговорах поставленных целей даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком - тоже к нам.
Описание программы
Какие факторы делают переговоры «жесткими»?
Что такое информационная подготовка и как пройти проверку на прочность?
Как быстро поднять уровень внутренней энергии?
Как обрести внутреннее равновесие с помощью дыхательных техник и техник EMBODIMENT.
Каковы современные тенденции и подходы к переговорному процессу? Метод Орен Клафф «Трехчастный мозг. Используй это!»
Понятие «зон атаки» в ценностном поле партнеров по переговорам.
Методы и приемы работы с провокациями.
Каковы самые распространенные ошибки в переговорах на вербальном и невербальном уровнях?
Техники противодействия в силовых и манипулятивных переговорах. Прием «Фигура-фон», «Ассертивный блок», «Ширма» и других.
Что такое «Переговорная война», и как не выйти на её тропу?
Как скрыть нужду в договоренностях и увеличить собственное силовое плечо?
Что такое человекобесители? ...
Подробнее о программе
Какие факторы делают переговоры «жесткими»?
Что такое информационная подготовка и как пройти проверку на прочность?
Как быстро поднять уровень внутренней энергии?
Как обрести внутреннее равновесие с помощью дыхательных техник и техник EMBODIMENT.
Каковы современные тенденции и подходы к переговорному процессу? Метод Орен Клафф «Трехчастный мозг. Используй это!»
Понятие «зон атаки» в ценностном поле партнеров по переговорам.
Методы и приемы работы с провокациями.
Каковы самые распространенные ошибки в переговорах на вербальном и невербальном уровнях?
Техники противодействия в силовых и манипулятивных переговорах. Прием «Фигура-фон», «Ассертивный блок», «Ширма» и других.
Что такое «Переговорная война», и как не выйти на её тропу?
Как скрыть нужду в договоренностях и увеличить собственное силовое плечо?
Что такое человекобесители? Варианты вербального и невербального позиционирования себя в переговорном процессе.
Непрямое позиционирование. Каковы методы и тактические приемы?
Техника «Выбор без выбора» как инструмент формирования потребности.
Подготовка вопросов к переговорному процессу. Что такое «проблематизирующие вопросы», «Усиливающие вопросы», «Направляющие вопросы»
Установление раппорта (подстройки). Каковы уровни и методы получения раппорта?
Для чего нужны тайминг, дедлайн, фиксация договоренностей?
Цели обучения:
Повышение личной эффективности и коммуникативной компетенции сотрудников.
Мотивация внедрения полученных знаний и навыков на практике.
Формирование навыков общения в сложных переговорах.
Выработка алгоритма подготовки к переговорному процессу. Информационная и личная подготовка.
Формирование способности выявлять манипулятивные техники в переговорном процессе и противостоять им.
Сформировать понимание факторов, делающих переговоры «жесткими»
Сформировать навыки перевода «жестких» переговоров в переговоры с позиции интересов.
Потренировать навыки проактивного поведения и влияния в процессе «жестких» переговоров
Дать представление о новых тенденциях и подходах к переговорному процессу на примере работ Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах.», Орена Клаффа «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок.», Марка Гоулстоуна «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров!»