Подготовка к сложным переговорам или как получать выгоду независимо от обстоятельств: Семинар

1. Введение: переговоры — общение с целью договориться.
2. Когда и почему переговоры становятся жесткими.
3. Подготовка к переговорам.
4. Переговорные нывыки.
5. Манипуляции на переговорах.
6. Противостояние психологической атаке и психологическому давлению.
7. Создание образа сильного и жесткого переговорщика.
8. Сценарии жестких переговоров.
9. Управление переговорами.
10. Провальные переговорные роли.

В бизнесе ставки предельно высоки и, полагаться в переговорах,  на волю случая или порядочность оппонента опасно. Нужны проверенные технологии, эффективные методики и точные инструмент ведения переговоров. Большинство из этих технологий и методик мы собрали в единый интенсив: «Подготовка к сложным переговорам или как получать выгоду независимо от обстоятельств», который состоится 8 и 15 февраля.

Если для вас важно, чтобы вы лично и ваши сотрудники эффективно проводили любые переговоры:  с клиентами и  поставщиками,  с коллегами и  подчинёнными,  с конкурентами и  представителями могущественных организации, собирательно именуемых «истеблишмент» или «силовые структуры», тогда мы предлагаем Вам принять участие в 8-ми часовом интенсиве «Подготовка к сложным переговорам или как получать выгоду независимо от обстоятельств».

Главная цель: 

• Разобрать и отработать на практике правила управления «сложными» переговорным процессом.
• Вы получите самые эффективные инструменты из арсенала переговорных методик.
• Вы будете разбирать реальные кейсы, чтобы научиться вырабатывать выигрышную стратегию даже в самой сложной ситуации.
• Торг, блеф, манипуляция, конфликт, соревнование — вы научитесь с легкостью справляться с этими переговорными комбинациями.

Задачи интенсива:

• Познакомиться со специальными техниками жестких переговоров, в том числе, применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности.
• Изучить основные стратегии перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях.
• Отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.

За время интенсива участники научатся:

• Разбирать переговорную ситуацию по косточкам;
• Определять свои цели, интересы, позиции в отношении обсуждаемого вопроса;
• Противодействовать давлению со стороны оппонента;
• Создавать запасной «аэродром»;
• Достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищными» и подготовленными переговорщиками.

Данный интенсив – это 60% практики,  40% теории. Это оправдано тем, что навык можно сформировать только практикуясь.

Время проведения: с 14:00 до 18:00.