Навыки ведения переговоров: Тренинг

Переговоры в контексте больших продаж.

• Что такое переговоры? Уникальное исследование компании Huthwaite в области переговоров.
• Основополагающие принципы переговорного процесса.

Сила, убеждение, торг.

• Управление силой в переговорах.
• Стили убеждения.
• Торг — эффективные методы и подходы.

Планирование переговоров.

• Инструмент планирования силы в переговорах — Streak-анализ.
• Органайзер для подготовки и планирования переговоров.

Практика переговоров.

• Анализ результатов переговоров.
• Модель успешного переговорщика: категории поведений.
• Индивидуальная обратная связь на соответствие модели успешного переговорщика.
• Климат в переговорах. Грязные трюки.

В рамках освоения каждой темы предусмотрено изучение теории, выполнение упражнений и рассмотрение примеров из собственного бизнеса участников.

Что получает участник тренинга по итогам обучения:

• Понимание разницы между переговорами и продажей, которое позволит избегать попадания в проигрышные ситуации, а также в ситуации, когда ведение переговоров является нецелесообразным или несвоевременным.
• Развитое в ходе тренинга умение структурированно готовиться к диалогу, выделять из огромного количества информации ту, которая поможет договориться.
• Владение инструментом подготовки просчитанной, аргументированной и сильной позиции в рамках переговоров.
• Навыки разработки и применения различных тактик достижения желаемого результата.
• Умение определять и измерять ключевые типы поведения, которое ведёт к успеху в переговорах. Владение измеримой "Моделью успешного переговорщика", которая используется опытными специалистами.
• Опыт, приобретённый во время тренинга по ведению переговоров, и получение объективной и измеримой обратной связи по конкретному профилю переговорщика. Такая практика позволяет увидеть свои сильные и слабые стороны и определить направление улучшения собственных навыков.

Формат проведения: 3 дня с 10.00 до 18.00, группа до 12 человек.

Ежедневно предусмотрены кофе-брейки и ланч в кафе.