5 ключей к "да" в переговорах и продажах: Видеокурс

5 ключей влияния и убеждения. Базовые техники

• Как повысить свой статус в глазах собеседника? Как быть влиятельным?
• Как ставить цели по клиенту, которые начнут выполняться. Намерение как основа целеполагания для переговоров.
• Как создать контакт, раппорт и быть услышанным?
• Как менять критерии покупки?
• Как выстраивать систему аргументации? «Чистый язык» продажи.

Чистое влияние - Структуры и шаблоны убеждения Пошаговая технология с примерами

1. «Секреты построения работающих аргументов»

• Как соглашаться и при этом добиваться своего;
• Как помочь собеседнику осознать выгоды Вашего предложения
• Как перенаправить внимание собеседника в нужную сторону (с минусов на плюсы, с «дорого» на выгоды от покупки).
• Как уйти от возражения «я не могу» и открыть возможность для изменений
• Как незаметно для собеседника сказать комплимент клиенту и своему продукту/услуге
• «Калейдоскоп»- как сложить новую картинку в голове клиента, при которой наше предложение становится максимально интересным
• Техника «ведения» через бессознательные да

2. Зона дискомфорта. Как лидеры продаж превращают сложные разговоры в достижения.

• Как создавать зону дискомфорта и использовать ее для разрушения барьеров
• Как правильно слушать и реагировать
• Как создавать новые перспективы сотрудничества • Как выстраивать работу со сложными людьми: излишне жесткими, нерешительными, «слишком» умными и креативными
• Как просить и не чувствовать себя обязанным
• Как сказать «нет» и остаться в рамках дружеских и деловых отношений

Создание Живой книги продаж. Технологии создания саморазвивающегося бизнеса

• Методика Института Гэллап- четкая пошаговая методика вовлечения сотрудников с гарантированным ростом производительности, прибыльности, удовлетворения клиентов и повышения коэффициента удержания сотрудников.
• Методика еженедельных часовых практикумов для отдела продаж для закрепления и развития навыков. 12 шаговый процесс
• Технология сохранения знаний лучших сотрудников.
• Создание Живой книги продаж. Методика Чета Холмса.

1 индивидуальная консультация по Skype

Бонус. 2-х шаговый метод консультативных продаж Чета Холмса

Данная программа дает системный подход как принимают решения покупатели и как легко влиять на эти решения. Будет полезна как руководителям отделов продаж, сильным менеджерам, так и новичкам, потому что дает полную систему влияния на клиента.

Ценность программы в том, что она не меняет схему взаимодействия с клиентом, а усиливает каждый этап этого взаимодействия.

Программа основана на методиках поведенческой экономики, исследованиях Центра политики и права Гарварда, Исследованиях полит-технологий влияния, Института коммуникаций США.

Каждый участник получает:

• доступ к живой трансляции
• доступ к записям занятий
• конспекты и рабочие тетради
• проверку заданий и тестов
• обратную связь и ответы на вопросы

Расписание:

• 12.12 с 14.00 до 16.00
• 13.12 с 14.00 до 16.00
• 19.12 с 14.00 до 16.00
• 20.12 с 14.00 до 16.00
• 16.01 с 14.00 до 16.00
• 17.01 с 14.00 до 16.00