Бизнес-переговоры: полная технология проведения: Семинар

1. Особенности переговоров в бизнесе 

• переговоры как основной элемент договорной работы компании
• Договариваться или Извлекать прибыль или Управлять рисками
• что значит заключить договор "на своих условиях" с позиции четырехпозиционного управленческого искусства
• основные постулаты переговоров в бизнесе

2. Полная технология бизнес-переговоров

• формирование позиции для переговоров
• секретная технология подготовки к переговорам
• кто Ваш оппонент по переговорам и как можно его использовать в своих целях
• как "продать" себя и свой продукт (свои деньги)
• правила торга или поиск оптимального варианта соглашения
• "от слов к делу" или как воплотить договоренность в жизнь

3. Две основные школы переговоров, применяемые в России

• "истинное лицо" Гарвардской школы переговоров (win-win)
• Кремлевская школа переговоров - переговоры с позиции "силы". Применение и противодействие
• законодательные требования к бизнес-переговорам в России

4. Основные навыки, которыми необходимо обладать, чтобы быть профессиональным бизнес-переговорщиком

• управление собой
• навыки выстраивания, ведения и поддержания коммуникации
• оперативная психодиагностика
• "манипулирование" оппонентом.

Время проведения: 10.00-17.00

На семинаре будет рассматриваться Анализ кейсов.

Слушатели получают раздаточный материал и именной сертификат об участии.

В стоимость семинара включены обед и кофе-брейки.