Курсы, программы / Логистика, закупки, таможня, ВЭД, склад / Закупки и снабжение / Эффективное снабжение - результативные закупки. 2 модуль: переговоры поставщиками

Эффективное снабжение - результативные закупки. 2 модуль: переговоры поставщиками: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Институт логистики и управления цепями поставок (0.19)		Москва	22 500 руб. 6750 EM (30%) руб. 22,500.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

19.03.2015 - 20.03.2015
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые; Корпоративные

Преподаватель

Жданова Елена Александровна - бизнес-тренер, бизнес-консультант, специалист по ассессменту. Проводит тренинги по свыше 40 программам: тренинги продаж, руководство сотрудниками, обучение HR - менеджеров, проведение выставок, формирование корпоративной культуры и многие другие, консультирует в бизнесе. Автор главы "Руководство командой проекта" из книги "Управление проектами. Практическое руководство" (Москва, 2003 г.). Опыт проведения тренингов с 1998 года.

Анонс программы

Как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией – поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны? Вы думаете, что знаете, а результаты переговоров до сих пор не утешительны? Хороши те знания, что проверены и закреплены практикой, и лучше не в ущерб бизнес - отношениям с поставщиками!
В тренинге участники освоят способы правильного выявления истинных потребностей поставщика, собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а так же научиться управлять переговорами.

Описание программы

Технология и культура общения с поставщиками.

Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика;
Корпоративные принципы работы с поставщиками;
Установление контакта с разными психологическими типами;
Диалог с учетом психологических типов;
Достижение результата в общении;
Типичные ситуации общения с поставщиками;
Роль и задачи закупщика в работе компании.

Профиль поставщика и требования к нему.

Ранжирование поставщиков, ключевые поставщики;
Описание профиля поставщика;
Критерии выбора поставщика закупщиком.

Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды.

Имидж успешного закупщика;
Алгоритм процесса закупок;
Структура и логика переговоров о закупках, компромисс;
Выявление потребностей;
Работа с возражениями;
Противостояние манипуляциям;
Техника убеждающей ...

Подробнее о программе

Технология и культура общения с поставщиками.

Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика;
Корпоративные принципы работы с поставщиками;
Установление контакта с разными психологическими типами;
Диалог с учетом психологических типов;
Достижение результата в общении;
Типичные ситуации общения с поставщиками;
Роль и задачи закупщика в работе компании.

Профиль поставщика и требования к нему.

Ранжирование поставщиков, ключевые поставщики;
Описание профиля поставщика;
Критерии выбора поставщика закупщиком.

Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды.

Имидж успешного закупщика;
Алгоритм процесса закупок;
Структура и логика переговоров о закупках, компромисс;
Выявление потребностей;
Работа с возражениями;
Противостояние манипуляциям;
Техника убеждающей аргументации и условий;
Основы бесконфликтного поведения;
Заключение сделки и завершение переговоров;
Анализ переговоров и экономические итоги.

Товары и услуги, оптимальный ассортимент.

Анализ ассортиментного портфеля компании;
Сбор информации и подготовка переговоров;
Профиль партнера: объективная оценка поставщиков.

Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика.

Причины возникновения задолжностей;
Профилактика задолжностей;
Переговоры по долгам;
Отстаивание своих интересов.

Стратегическое партнерство.

Методы поддержания необходимых закупочных цен и допусловий;
От разовых закупок к долгосрочному взаимовыгодному партнерству;
Управление цепочками поставок и ассортиментным портфелем;
Стратегии по поставщикам и коммерческая составляющая.

Скрыть подробности

Контактная информация

Институт логистики и управления цепями поставок
Наталья Ратникова
nr@inlog.ru
(495) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 21375 руб При заявке через сайт скидка 5%

	Оплати часть EduMoney Вы можете обменять 6750 EM на 6750 руб. (30%) для оплаты этого мероприятия. Количество квот 20 Как получить EduMoney?
Оплатить за EM

	Есть акция! При оплате 2-х мест, 3-й участник - бесплатно!
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 1125 руб. (5%)