Ведение сложных переговоров: Семинар

Цели: Познакомиться с методами и способами ведения сложных переговоров.Понять мотивацию поведения людей. Отработать приемы ведения переговоров.

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА
1. Подготовка переговоров.

• Систематизация информации о партнерах по переговорам.
• Выбор времени и места для переговоров.
• Подходы к переговорам. 5 стратегий взаимодействия.
• Построение системы ведения диалога.
• Транзактная модель в переговорах.
• 4 шага проведения переговоров.

2. Команда переговорщиков.

• Роли и знаки в команде переговорщиков.
• Видение в переговорах.
• Мягкий и жесткий подходы в переговорах.
• Г. Киссинджер и тактика «челночной дипломатии» в переговорах.

3. Переговорная борьба.

• Силовые переговоры.
• 7 фундаментальных ошибок в переговорах.
• Техника постановки вопросов.
• Сделай так, чтобы слушали Вас!
• Управление голосом в переговорах.
• Возражения и правила реагирования на них.
• Принцип Троянского коня в переговорах.
• Приемы убеждения.

4. Завершение переговоров.

• Уверенность.
• Связи решают все.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА
Программа предполагает рассмотрение теоретических и практических вопросов. Слушатели обеспечиваются учебными материалами.

• 1 и 2 части - теория: презентация конкретных приемов и инструментов.
• 3 часть: практические упражнения - составление программы для существующего или нового проекта.

По окончании семинара выдается именной сертификат.
После окончания обучения слушатели имеют право на бесплатные консультации по е-mail в течение 2-х недель.

В стоимость входит:

• Раздаточный материал.
• Консультации с тренером.
• Кофе-брейки.
• Сертификат.