Курсы, программы / Личные компетенции, рост и карьера / Переговоры / Эффективные переговоры

Эффективные переговоры: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Ernst & Young \| Эрнст энд Янг, Академия бизнеса EY, Московское отделение (1.27)		Москва	34 800 руб. руб. 34,800.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

24.11.2016 - 25.11.2016
27.04.2017 - 28.04.2017
07.08.2017 - 08.08.2017
13.11.2017 - 14.11.2017
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Специалисты, менеджеры, руководители и владельцы бизнеса, которые проводят переговоры с коллегами, поставщиками и клиентами.

Анонс программы

В результате тренинга участники приобретут: Знание инструментов эффективных переговоров: стратегии переговоров, технологии переговоров; Умение вести переговоры: готовиться, входить в контакт, выяснять информацию, делать предложение, и т.д.; Системное понимание того, как достигать результата в переговорах.

Описание программы

Программа:
Особенности деловых переговоров

Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс
Содержание переговоров: от позиций к интересам
Процесс. Технология ведения переговоров. Этапы переговоров
Практическое задание "Золотое яблоко". Моделирование процесса переговоров

Подготовка к переговорам

Постановка цели переговоров, определение условий достижения цели
Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win» в переговорах
Изучение информации о партнере, прогнозирование его интересов и потребностей
Практическое задание: подготовка к переговорам

Техники проведения переговоров. Часть 1

Психологическая позиция в переговорах. РВД-позиции по Э. Берну
Установление контакта. Вербальные и невербальные приемы
Практическое упражнение для отработки вхождения в контакт

Техники ...

Подробнее о программе

Программа:
Особенности деловых переговоров

Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс
Содержание переговоров: от позиций к интересам
Процесс. Технология ведения переговоров. Этапы переговоров
Практическое задание "Золотое яблоко". Моделирование процесса переговоров

Подготовка к переговорам

Постановка цели переговоров, определение условий достижения цели
Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win» в переговорах
Изучение информации о партнере, прогнозирование его интересов и потребностей
Практическое задание: подготовка к переговорам

Техники проведения переговоров. Часть 1

Психологическая позиция в переговорах. РВД-позиции по Э. Берну
Установление контакта. Вербальные и невербальные приемы
Практическое упражнение для отработки вхождения в контакт

Техники проведения переговоров. Часть 2

Техники удержания инициативы в переговорах
Выяснение интересов партнера. Типы вопросов. Приемы активного слушания
Практическое задание на выяснение информации

Обсуждение условий и закрепление договоренностей

Согласование условий в переговорах (объем, сроки и другие условия)
Подведение итогов. Техники завершения переговоров
Практическое упражнение "Важный контракт" для отработки полученных знаний и навыков

Сложные ситуации в переговорах

Несогласие партнера по переговорам: сомнение, возражение, скрытое несогласие. Способы работы
Манипуляции в переговорах. Виды. Способы защиты. Психологическая позиция как средство защиты от манипуляций
Практическое задание на работу с манипуляциями.

Скрыть подробности

Контактная информация

Ernst & Young | Эрнст энд Янг, Академия бизнеса EY, Московское отделение
Елена Левтеева
academy@ru.ey.com
Садовническая наб., 77, стр. 1
+7 (4 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 34800 руб


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru