НЛП в переговорах. Ключ к долгосрочному сотрудничеству.: Тренинг

Тренинг создан на основе идей Гарвардской школы переговоров и на практической базе инструментов нейро-лингвистического программирования (NLP), позволяющих максимально повысить желаемую результативность переговоров.

Практическая польза тренинга:

• Вы будете подготовлены к ведению различных типов переговоров
• Вы сможете правильно оценивать ситуацию и выбирать  наиболее выгодную стратегию ведения переговоров
• Вы будете создавать условия для достижения желаемого результата
• Вы сможете достигать целей наиболее эффективным способом
• Вы будете использовать средства влияния на людей себе и им во благо
• Вы научитесь анализировать переговоры, оценивать ошибки, применять результативные приемы

Программа тренинга

• Авторская технология подготовки и ведения  переговоров
• Уникальные приемы NLP адаптированные для ведения успешных переговоров

• Обратная связь по каждому участнику и подготовка к конкретным переговорам

1 день:

• Переговоры. Предмет, цели, роли переговорщиков
• Общие черты (способ построения отношений от Далай-Ламы)
• Классификация переговоров (плюсы и минусы разных стратегий ведения переговоров)
• Установка контакта с партнером. Как быстро расположить к себе человека?
• Модель переговоров Win/Win. Как провести переговоры, которые удовлетворяют обе стороны?
• Осторожно: Убеждения не равно Ценности. Слушать не равно Слышать.
• Чуткость и мужество – основные качества переговорщика
• Манипуляции в переговорах. Типы переговорщиков и как их распознать
• Модель преодоления препятствий в переговорах  - СПОР.

2 день:

Совершенствуем переговорный навык. Продолжаем двигаться к заветному  «ДА» на переговорах.

• Системная модель ведения переговоров – 3-х позиционное описание
•  Подготовка к переговорам - “Маршрут переговоров”
• Козыри переговорщика — NLP. Переговорные навыки и приемы, ведущие к цели.
• Запасной вариант. Альтернативны в переговорном процессе.
• Техники установления контакта (РАППОРТ)
• Учимся «читать» мысли партнера.  Как узнавать, что человек думает на самом деле (Калибровка метасообщений)
•  Секретное знание переговорщиков.    Что объединяет профессионалов?
• Поведение успешного переговорщика. Тактические приемы на переговорах
• Алгоритм завершения сделки. Анализ переговоров.
• Репетиция проведения предстоящих переговоров и обратная связь от тренера

Формы проведения:

• демонстрации применения конкретных техник
• практические упражнения на отработку навыков
• индивидуальная обратная связь от тренера и участников каждому
• метафоры (истории, анекдоты, аналогии)
• конкретные примеры из практики (лично тренера и других эффективных переговорщиков)
• мозговые штурмы
• групповые обсуждения
• индивидуальные задания

Особенности проведения:

Тренинг ориентирован на практическую отработку конкретных умений. Поэтому на тренинге мы используем много индивидуальных заданий и имитаций реальных переговоров на основе оригинальной методики и приемов NLP.

Наибольший эффект от участия в тренинге вы получите если у вас планируются важные переговоры в ближайшем будущем. На тренинге вы сможете основательно подготовиться к конкретным переговорам и провести репетицию с опытными коллегами. И при грамотном использовании инструментов услышать «ДА» на реальной встрече с партнером.

Вы сформируете правильные привычки для движения к успеху в переговорах и в жизни.