Курсы, программы / Личные компетенции, рост и карьера / Управление собой и своими возможностями / Манипулирование при сложных переговорах

Манипулирование при сложных переговорах: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Академия Балтийского Образования, НОУ (0.03)		Санкт-Петербург	16 900 руб. 5070 EM (30%) руб. 16,900.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

29.04.2015 - 30.04.2015
07.05.2015 - 08.05.2015
11.06.2015 - 12.06.2015
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Руководители всех уровней, менеджеры, специалисты службы персонала

Анонс программы

Данный тренинг позволит вам: познакомиться с видами психологического воздействия, научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния; отработать техники убеждения, аргументации и контр-аргументации; осознать механизмы манипуляции; освоить техники защиты от манипуляций, научиться переводить манипуляции в конструктивный диалог.

Описание программы

Стратегии продаж и переговоров и методы влияния в переговорном процессе.
- Стратегии переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии.
- Понятие «цивилизованного», манипулятивного и «варварского» влияния. Применимость различных методов влияния в переговорном процессе. Прагматические и этические аспекты.
Открытая интеллектуальная борьба
- Основные составляющие успешного поведения в ситуации убеждения. Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней аргументации. Техника развёртывания аргументов.
- Контр-аргументация. Методы перелицовки и расчленения.
Жесткие переговоры. Методы варварского влияния.
- Агрессия. Шантаж. Угроза. Психологическое давление. Условия, особенности и последствия применения. Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС.
- Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского ...

Подробнее о программе

Стратегии продаж и переговоров и методы влияния в переговорном процессе.
- Стратегии переговоров. Плюсы и минусы переговорных стратегий. Рациональный выбор стратегии.
- Понятие «цивилизованного», манипулятивного и «варварского» влияния. Применимость различных методов влияния в переговорном процессе. Прагматические и этические аспекты.
Открытая интеллектуальная борьба
- Основные составляющие успешного поведения в ситуации убеждения. Техника пошаговой аргументации. Техника двусторонней аргументации. Техника развёртывания аргументов.
- Контр-аргументация. Методы перелицовки и расчленения.
Жесткие переговоры. Методы варварского влияния.
- Агрессия. Шантаж. Угроза. Психологическое давление. Условия, особенности и последствия применения. Учет ресурсов, которыми располагают стороны. НАОС.
- Противостояние давлению и угрозам. Способы психологической защиты против варварского влияния. Ответная агрессия. Уход. Приспособление. Рационализация.
Манипуляции в продажах переговорах.
- Исследование манипуляции как скрытой силовой борьбы. Структура и логика процесса манипуляции. Анализ механизма и последствий манипулятивного воздействия. Алгоритмы манипуляции.
- Применение манипулятивного воздействия в переговорах и продажах .
- Приёмы распознания и противостояние манипулятивному воздействию. Алгоритм противостояния манипуляции.

В курсе сделан упор на отработку практических ситуаций.

По результатам прохождения курса выдается Сертификат.

Скрыть подробности

Контактная информация

Академия Балтийского Образования, НОУ
Такиди Юлия
ktakidi@mail.ru
ул. Наличная, д. 3
(812) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 14365 руб При заявке через сайт скидка 15%

	Оплати часть EduMoney Вы можете обменять 5070 EM на 5070 руб. (30%) для оплаты этого мероприятия. Количество квот 3 Как получить EduMoney?
Оплатить за EM

	Есть акция! При оплате 2-х мест, 3-й участник - бесплатно!
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 2535 руб. (15%)