Дебаты. Искусство убеждать: Тренинг

Цели тренинга:

• овладеть искусством дебатов
• научиться
  • держать удар
  • последовательно строить убедительную аргументацию, находить ошибки в чужой аргументации
  • грамотно критиковать точку зрения оппонента
  • улавливать и управлять эмоциями оппонентов
  • моделировать развитие и окончание дебатов

Методы проведения:

Серьезная теория, обучающие игры, интенсивные и увлекательные упражнения

Программа:

Виды и специфика диалога

• Диалектический диалог, полемический диалог, диалог в управлении
• Диалог перед аудиторией и без нее
• Диалог из-за истинности тезиса, из-за доказательства тезиса
• Правила ведения диалога

Практика: Упражнения на развитие реакции. Выявление своих слабых и сильных сторон как полемиста

Аргументация

• Структура аргументации
• Формулирование аргументов
• Специфика полемических аргументов и правила их использования
• Виды аргументов: аргументы к реальности, аргументы рациональные, аргументы к норме, аргументы к личности
• Доказательная и недоказательная аргументация

Практика: Отработка сильных и слабых аргументов в споре

Дискуссия

• Цели начала, середины и конца дискуссии
• Выявление тезиса, оппонента и аудитории
• Манера ведения дискуссии

Практика: Реакция на верные доводы оппонента
Практика: Моделирование различных вариантов развития спора

Критика

• Критика тезиса
• Критика аргумента
• Критика схемы доказательств
• Поиск ошибок в аргументации

Практика: Опровержение аргументации оппонентов

Приемы влияния на оппонента

• Приемы-ловушки использование неудачных формулировок оппонента, сталкивание оппонента с его коллегами, компроментация источников информации оппонента
• Приемы инсинуации: противопоставление оппонента аудитории, наклеивание ярлыков, использование суггестивной техники. Апелляция к аудитории
• Приемы провокации: провокационное побуждение и вопрос, прямая речь от лица оппонента
• Приемы деморализации: сбивающие вопросы, упреждение выхода, угрозы, аргумент к собственному авторитету
• Приемы реверсии: слишком сильный аргумент, аргумент к незнанию
• Приемы подстановки: перенесение ответственности, фигуры общего мнения и отвержения, отказ от ответа, подмены говорящего, высказывания и модальности

Практика: Отработка приемов и защиты от них

Софизмы (логические приемы влияния на оппонента)

• Софизмы тезиса: отступление от тезиса и изменение тезиса, подмена диалога из-за тезиса диалогом из-за доказательств

Практика: Отработка софизмов тезиса и защиты от них

• Софизмы аргументов: подмена аргументов, умножение аргументов, ложные аргументы, скрытые аргументы, тождесловие, круг в доказательстве и другие

Практика: Отработка софизмов аргументов и защиты от них

Итоговый практикум: Дискуссия и полемика в деловом общении. Дебаты